Strategia fazy wzrostu

Po początkowej fazie wprowadzania, następuje faza intensywnego wzrostu w chwili gdy produkt zostanie pozytywnie przyjęty przez rynek. Faza ta cechuje się ciągle wysokimi, choć stosunkowo mniejszymi niż w fazie rozwoju nakładami kapitałowymi. W związku z tym proponuje się różne strategie dla przedsiębiorstw o różnej pozycji konkurencyjnej.

Strategie marketingowe w fazie intensywnego wzrostu

Segmentacja rynku . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno skoncentrować się na identyfikacji i docieraniu do różnych segmentów rynku. Segmentacja rynku pozwala na maksymalizację potencjału wzrostu poprzez dostosowanie oferty do różnych grup klientów. Przedsiębiorstwo powinno analizować cechy demograficzne, behawioralne i psychograficzne klientów, aby zrozumieć ich potrzeby i preferencje. Następnie można opracować odpowiednie strategie marketingowe, które uwzględniają te różnice i skutecznie dotrą do poszczególnych segmentów.

Pozycjonowanie produktu . Ważnym aspektem w fazie intensywnego wzrostu jest utrzymanie unikalnej pozycji na rynku. Przedsiębiorstwo powinno kreować i utrzymywać swoją unikalność poprzez oferowanie wartościowych i innowacyjnych produktów lub usług. Ważne jest również zrozumienie konkurencji i stworzenie strategii, która pozwoli skutecznie konkurować i przyciągać klientów. Opracowanie wyjątkowej propozycji wartości, czy to w postaci niskiej ceny, wysokiej jakości, szybkości dostawy lub innych czynników, może pomóc w utrzymaniu konkurencyjnej pozycji na rynku.

Komunikacja marketingowa . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno efektywnie komunikować swoje przesłanie marketingowe do docelowych grup odbiorców. Ważne jest zwiększenie świadomości marki i generowanie sprzedaży poprzez odpowiednie narzędzia komunikacji, takie jak reklama, public relations, marketing internetowy czy promocje. Przedsiębiorstwo powinno wykorzystać różne kanały komunikacji, takie jak telewizja, radio, internet czy media społecznościowe, aby dotrzeć do odpowiednich grup odbiorców i skutecznie przekazać swoje przesłanie marketingowe.

Budowanie marki . W fazie intensywnego wzrostu budowanie i wzmacnianie marki jest kluczowe. Marka powinna być kojarzona z wysoką jakością, zaufaniem i wartością dla klientów. Przedsiębiorstwo powinno inwestować w budowanie pozytywnego wizerunku marki poprzez kreatywne i spójne przekazy marketingowe, doskonałą obsługę klienta i tworzenie unikalnego doświadczenia związane z marką. Budowanie marki przyczynia się do zyskania lojalności klientów i długoterminowego wzrostu przedsiębiorstwa.

Analiza konkurencji . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno monitorować i analizować działania konkurencji. Ważne jest zrozumienie ich strategii marketingowych, oferty produktowej, cen, promocji i dystrybucji. Analiza konkurencji pozwala na dostosowanie własnych strategii marketingowych i utrzymanie przewagi konkurencyjnej. Przedsiębiorstwo powinno stale monitorować konkurencję, analizować trendy rynkowe i reagować na zmieniające się warunki, aby skutecznie konkurować i rozwijać się w fazie intensywnego wzrostu.

Zarządzanie zasobami w fazie intensywnego wzrostu

Kapitał . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo musi skutecznie zarządzać swoimi zasobami finansowymi. Odpowiednie zarządzanie inwestycjami, finansowaniem wzrostu i płynnością finansową jest kluczowe dla utrzymania i dalszego rozwoju przedsiębiorstwa. Przedsiębiorstwo powinno planować i kontrolować swoje wydatki, inwestować w strategiczne obszary, a także monitorować przepływy gotówkowe, aby uniknąć problemów płynnościowych.

Kadra zarządzająca . W fazie intensywnego wzrostu kluczowym czynnikiem sukcesu jest odpowiednio wykwalifikowana kadra zarządzająca. Przedsiębiorstwo powinno identyfikować, rozwijać i utrzymywać kompetentnych menedżerów, którzy będą skutecznie prowadzić przedsiębiorstwo w fazie wzrostu. Ważne jest również tworzenie motywującej atmosfery pracy i zapewnienie odpowiednich narzędzi i szkoleń, które umożliwią kadry zarządzającej efektywne działanie.

Technologia . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno wykorzystywać nowoczesne technologie, aby usprawnić swoje procesy biznesowe. Wykorzystanie odpowiednich narzędzi technologicznych może zwiększyć produktywność i efektywność przedsiębiorstwa, a także umożliwić rozwijanie innowacyjnych produktów i usług. Przedsiębiorstwo powinno monitorować nowe trendy technologiczne i inwestować w odpowiednie rozwiązania, które przyspieszą rozwój i wzrost.

Planowanie zasobów . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo musi skutecznie planować swoje zasoby, takie jak materiały, surowce, maszyny i wyposażenie. Odpowiednie planowanie zasobów pozwala uniknąć nadmiernych kosztów, opóźnień w produkcji i zapewnić stabilność wzrostu. Przedsiębiorstwo powinno dokładnie monitorować zapotrzebowanie na zasoby, prognozować zmiany rynkowe i odpowiednio dostosowywać swoje plany produkcyjne i zaopatrzeniowe.

Zarządzanie relacjami z dostawcami . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno budować i utrzymywać dobre relacje z dostawcami. Efektywne zarządzanie relacjami z dostawcami jest kluczowe dla zdolności przedsiębiorstwa do skutecznego zarządzania łańcuchem dostaw i dostarczenia produktów w odpowiednim czasie i jakości. Przedsiębiorstwo powinno tworzyć partnerstwa z dostawcami, nadzorować jakość dostaw i podejmować działania w celu minimalizowania ryzyka dostaw.

Zarządzanie ryzykiem w fazie intensywnego wzrostu

Identyfikacja ryzyka . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo musi identyfikować i analizować potencjalne zagrożenia i ryzyko. Ważne jest zrozumienie potencjalnych czynników ryzyka, takich jak zmiany na rynku, konkurencja, zmiany regulacyjne czy problemy operacyjne. Identyfikacja ryzyka pozwala przedsiębiorstwu na lepsze zrozumienie potencjalnych konsekwencji dla wzrostu i podejmowanie odpowiednich działań w celu minimalizacji ryzyka.

Ocena ryzyka . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno dokonać oceny ryzyka, czyli oszacować skutki i prawdopodobieństwo wystąpienia ryzyka. Odpowiednia ocena ryzyka pozwala przedsiębiorstwu lepiej zrozumieć potencjalne konsekwencje i podejmować odpowiednie działania w celu minimalizacji negatywnych skutków. Przedsiębiorstwo powinno wykorzystać narzędzia analizy ryzyka, takie jak analiza SWOT czy analiza scenariuszy, aby dokładnie ocenić ryzyko.

Strategie zarządzania ryzykiem . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno opracować strategie i plany działania, które pomogą mu skutecznie radzić sobie z ryzykiem. Przykładowe strategie zarządzania ryzykiem to dywersyfikacja, czyli rozwijanie różnych obszarów biznesowych w celu zminimalizowania ryzyka związanego z jednym segmentem rynku, ubezpieczenia, hedging czy redukcja ryzyka poprzez wprowadzenie dodatkowych zabezpieczeń czy kontroli.

Monitorowanie ryzyka . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno stale monitorować i kontrolować ryzyko. Ważne jest, aby być świadomym zmieniających się warunków i reagować na nie w odpowiednim czasie. Przedsiębiorstwo powinno regularnie analizować ryzyko, aktualizować strategie zarządzania ryzykiem i podejmować działania w celu minimalizacji negatywnych skutków.

Kultura organizacyjna . W fazie intensywnego wzrostu przedsiębiorstwo powinno budować kulturę organizacyjną, która promuje świadomość ryzyka, odpowiedzialność i innowacyjność. Kultura organizacyjna powinna zachęcać pracowników do identyfikacji i zgłaszania potencjalnych zagrożeń oraz podejmowania odpowiednich działań w celu minimalizacji ryzyka. Ważne jest również wspieranie innowacyjności, aby przedsiębiorstwo mogło odpowiednio reagować na zmieniające się warunki i rozwijać się w dynamicznym środowisku.

Proponowane działania zależnie od pozycji

Dominująca pozycja konkurencyjna

• utrzymać pozycję i udział w rynku
• inwestować, aby podtrzymać wzrost

Silna pozycja konkurencyjna

• starać się poprawić pozycję, zwiększyć udział,
• inwestować, aby zwiększyć tempo wzrostu

Średnia pozycja konkurencyjna

• starać się poprawić pozycję, selektywnie zwiększać udział,
• selektywne inwestowanie w celu poprawy sytuacji

Korzystna pozycja konkurencyjna

• szukać niszy i chronić ją,
• selektywnie inwestować

Słaba pozycja konkurencyjna

• wzrost lub porzucenie,
• inwestować lub pozbyć się

Strategia fazy wzrostu — artykuły polecane

Strategia fazy wprowadzania — Strategia penetracji — Strategia dywersyfikacji pionowej — Strategia fazy dojrzałości — Cykl życia produktu — Strategia rozwoju — Strategia przywództwa kosztowego — Strategia fazy schyłkowej — Strategia ekspansywnego kształtowania cen

Bibliografia

• Pierścionek Z. (2001), Strategie rozwoju firmy. Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa
• Woźniak K. (2005), System informacji menedżerskiej jako instrument zarządzania strategicznego w firmie, praca doktorska, Akademia Ekonomiczna w Krakowie, Kraków

Autor: Krzysztof Woźniak