Strategia międzynarodowej wymiany

Strategia międzynarodowej wymiany polega na systematycznym planowaniu i realizacji działań związanych z produktem, ceną, dystrybucją i promocją, które mają na celu wymianę międzynarodową. Przedsiębiorstwa, które chcą wejść na rynek międzynarodowy, muszą opracować strategię, która uwzględnia różnice w środowisku ekonomicznym, społecznym i infrastrukturalnym. Strategia międzynarodowej wymiany ma na celu osiągnięcie dodatkowego zysku, przezwyciężenie niekorzystnych warunków rozwoju w kraju oraz lepsze wykorzystanie mocy produkcyjnych poprzez zwiększenie sprzedaży produktów. Jest to kluczowy element dla przedsiębiorstw, które chcą rozszerzyć swoją działalność na rynki zagraniczne.

Planowanie strategii międzynarodowej wymiany

• Planowanie produktu. W planowaniu produktu, przedsiębiorstwo musi dostosować swój produkt do wymagań i preferencji zagranicznych rynków. To oznacza, że konieczne jest zrozumienie lokalnych potrzeb i preferencji konsumentów, a także analiza konkurencji na rynkach zagranicznych. Na podstawie tych informacji przedsiębiorstwo może wprowadzić zmiany do produktu, takie jak dostosowanie opakowania, rozmiaru, składu czy funkcji, aby lepiej odpowiadał wymaganiom rynku międzynarodowego.
• Planowanie ceny. W przypadku planowania ceny, należy uwzględnić różnorodne czynniki. Warto rozważyć koszty produkcji, konkurencyjność produktu na rynkach zagranicznych oraz siłę nabywczą konsumentów. Przedsiębiorstwo musi odpowiednio wycenić swój produkt, aby był konkurencyjny, jednocześnie zapewniając sobie odpowiednią marżę zysku. Przy tym należy również pamiętać o różnicach kulturowych i ekonomicznych na poszczególnych rynkach, które mogą wpływać na oczekiwania co do ceny produktu.
• Planowanie dystrybucji. Planowanie dystrybucji dotyczy wyboru odpowiednich kanałów dystrybucji, takich jak sprzedaż bezpośrednia, sprzedaż przez pośredników lub sprzedaż internetowa. Przedsiębiorstwo musi uwzględnić preferencje konsumentów na danym rynku oraz dostępność odpowiednich kanałów dystrybucji. W niektórych krajach, na przykład, sprzedaż internetowa może być bardziej popularna i skuteczna, podczas gdy w innych rynkach tradycyjne sklepy detaliczne mogą być bardziej preferowane. Ważne jest również zrozumienie lokalnych przepisów i regulacji dotyczących dystrybucji, które mogą różnić się między krajami.
• Planowanie promocji. Wreszcie, planowanie promocji obejmuje wybór odpowiednich narzędzi i technik promocji, które są skuteczne na rynkach zagranicznych. Przedsiębiorstwo musi uwzględnić różnice kulturowe i językowe, aby dostosować swoje komunikaty reklamowe do lokalnych odbiorców. Ponadto, istotne jest zrozumienie preferencji mediów na danym rynku i dostosowanie strategii promocji do tych preferencji. Na przykład, w niektórych krajach media społecznościowe mogą być bardziej popularne i skuteczne niż tradycyjne media.
• Wdrażanie i kontrola działań. Wdrażanie i kontrola działań to proces implementacji i monitorowania strategii międzynarodowej wymiany, aby upewnić się, że są one skuteczne i przynoszą oczekiwane rezultaty. Przedsiębiorstwo musi odpowiednio zarządzać swoimi zasobami, takimi jak kadra zarządzająca, budżet i infrastruktura, aby móc realizować strategię międzynarodowej wymiany. Ponadto, konieczne jest monitorowanie wyników i analiza danych, aby ocenić skuteczność strategii i dostosować ją w razie potrzeby.

Adaptacja do środowiska międzynarodowego

Przedsiębiorstwa muszą dostosować się do innego środowiska ekonomicznego, społecznego i infrastrukturalnego, co może wiązać się z różnymi regulacjami i przepisami, różnicami kulturowymi oraz innymi czynnikami, które mogą wpływać na ich działalność. Wyzwania te mogą obejmować trudności w dostosowaniu produktu, promocji i komunikacji do lokalnych oczekiwań oraz konieczność zarządzania ryzykiem związanym z działalnością za granicą. Jednocześnie, wejście na rynek międzynarodowy może otworzyć przedsiębiorstwom nowe możliwości rozwoju, takie jak dostęp do większej liczby klientów, nowych rynków i partnerów biznesowych, a także możliwość korzystania z różnych zasobów i technologii.

Przedsiębiorstwa muszą uwzględnić różnice w systemach prawnych, politycznych i ekonomicznych, a także w kulturze, obyczajach i preferencjach konsumentów. Dostosowanie się do tych różnic może obejmować modyfikację produktu, dostosowanie cen, zmianę strategii promocji oraz dostosowanie komunikacji i sposobu obsługi klienta. Ponadto, przedsiębiorstwa muszą uwzględnić różnice infrastrukturalne, takie jak różnice w systemach transportu, komunikacji i logistyki, które mogą mieć wpływ na ich działalność. Dostosowanie się do tych różnic jest kluczowe dla skutecznej strategii międzynarodowej wymiany.

Analiza rynku polega na badaniu potencjalnych rynków zagranicznych pod kątem wielkości, struktury, konkurencji, trendów i preferencji konsumentów. Na podstawie tej analizy przedsiębiorstwo może określić, które rynki są najbardziej atrakcyjne i warte podjęcia działań. Analiza rynku umożliwia również identyfikację przewag konkurencyjnych i zagrożeń, które mogą wpływać na działalność przedsiębiorstwa. Jest to kluczowy element strategii międzynarodowej wymiany, ponieważ umożliwia przedsiębiorstwu podejmowanie informowanych decyzji i dostosowanie swoich działań do wymagań i preferencji zagranicznych rynków.

Formy marketingu międzynarodowego

Do działalności marketingu międzynarodowego zaliczamy:

• eksport,
• otwieranie filii za granicą,
• wspólne przedsięwzięcia z partnerem zagranicznym,
• produkcja na licencji oraz franchising,
• import,
• finansowanie handlu międzynarodowego,
• transakcje wiązane.

Trafność wyboru strategii wymiany międzynarodowej jest weryfikowana osiągnięciem planowanej, pożądanej wielkości zysku i eksportu. Strategie te muszą być ściśle powiązane ze strategią danego producenta w zakresie procesu wytwarzania, dystrybucji, struktury organizacyjnej, finansów, postępu technologicznego oraz do przystosowania się do środowiska zewnętrznego.

Marketing-mix wymiany międzynarodowej

Z kolei marketing mix można w pewien sposób ujednolicić, jeżeli pogrupujemy kraje do których eksportujemy według kultury, poziomu rozwoju gospodarczego, obowiązującego prawa, czy też infrastruktury. Strategie adaptacji marketingu mix ustalamy poprzez wspólne rozpatrywanie czynników decydujących o akceptacji produktu na konkretnym rynku zagranicznym uwzględniając ich stosunek do produktów konkurencyjnych. Wyróżnia się następujące strategie adaptacji produktu oraz jego promocji za granica:

• ta sama produkcja i promocja,
• adaptacja jedynie promocji,
• adaptacja jedynie produktu,
• adaptacja i promocji i produktu,
• zaoferowanie nowego produktu.

Prowadzenie działalności gospodarczej na zagranicznych rynkach może przybierać różnoraki charakter i zasięg przestrzenny. Zgodnie z praktyką gospodarczą zagraniczna ekspansja producentów przechodzi przez kilka faz rozwoju: od prostego eksportu aż do działalności na rynku światowym, który traktowany jest jako rynek globalny. Fazy te przedstawia poniższa tabela:

Fazy i strategie ekspansji przedsiębiorstw na rynku światowym

Wyszczególnienie	Sprzedaż na rynku krajowym	Eksport	Sprzedaż na rynkach zagranicznych	Sprzedaż na rynku ponadregionalnym	Sprzedaż na rynku globalnym
Fazy rozwoju	działanie na rynku wewnętrznym	rozwój eksportu	tworzenie filii w innych krajach	koordynacja działalności w skali ponadregionalnej	centralizacja działalności w skali rynku światowego
Strategia	działania na rynku wewnętrznym	marketingu w handlu zagranicznym	marketingu międzynarodowego (wielonarodowego, lokalnego)	marketingu subglobalnego (modularnego)	marketingu globalnego (monolitycznego)

Źródło: Na podstawie E. Kaynak, Global Marketing, Theory and Practice, Journal of Global, Marketing 1987, nr 1/2.

Strategia międzynarodowej wymiany — artykuły polecane

Rodzaje strategii — Restrukturyzacja — Konkurencyjność — Polityka proeksportowa — Strategia międzynarodowego marketingu mix — Rodzaje restrukturyzacji — Otoczenie konkurencyjne — Korporacja międzynarodowa — Strategia dywersyfikacji

Bibliografia

• Altkorn J. (red.) (2006), Podstawy Marketingu, Instytut Marketingu, Kraków
• Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W. (2000), Marketing, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa

Autor: Magdalena Kolańczyk