Analiza udziałów produktu w rynku
| Analiza udziałów produktu w rynku |
|---|
| Polecane artykuły |
Udział produktu w rynku stanowi stosunek sprzedaży towarów danej firmy do ogólnej sprzedaży analizowanych dóbr na badanym rynku. Wielkość ta wyrażana jest w procentach. Określa on relację między liczbą sprzedanych jednostek produktu i liczbą wszystkich sprzedanych jednostek w danej grupie produktów, do której zaliczany jest wyrób. Dokonanie analizy polega na zgromadzeniu potrzebnych informacji i poddanie ich weryfikacji w poszczególnych aspektach.
Wykorzystywane informacje
Aby możliwe było dokonanie analizy i identyfikacji czynników, mających wpływ na pozycję produktu w rynku, należy zgromadzić informacje dotyczące:
- wielkości rynku,
- pojemności rynku,
- dynamiki i tempa wzrostu rynku,
- wielkości sprzedaży analizowanego produktu,
- poziomu uzyskiwanych zysków za sprzedaży badanego dobra,
- rozpoznania pozycji, jaką zajmuje produkt względem dóbr konkurencyjnych,
- liczby firm konkurencyjnych wprowadzających na rynek dobra substytucyjne względem dobra przedsiębiorstwa,
- stopnia lojalności nabywców.
Wzrost sprzedaży na rynku można określić na podstawie:
- przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach stałych,
- przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach bieżących,
- prognozy średniego wzrostu w następnych latach.
Procedura analizy
Udział w rynku można rozpatrywać w ujęciu:
- klasycznym-obliczany jako stosunek własnej sprzedaży do całkowitej sprzedaży zrealizowanej na danym rynku,
- względnym-wyrażany jako stosunek wskaźnika udziału w rynku ustalonego dla danej firmy do analogicznego wskaźnika uzyskiwanego przez jej głównego konkurenta.
Przeprowadzenie syntezy ma na celu zbadanie i zagwarantowanie najkorzystniejszej pozycji firmy w odniesieniu do konkurencyjnych produktów.
Dokonanie analizy tego wskaźnika da nam istotne informacje i pozwoli ocenić, jaki wpływ na jego wartość mają konkurencyjność dobra względem pozostałych towarów i wzorca zachowań rynkowych nabywców dobra o różnym stopniu lojalności.
Parfitt Collins zaproponował regułę dekompozycji, zgodnie, z którą wskaźnik udziału w rynku powstaje jako rezultat multiplikacji stopy penetracji, stopy wyłączności oraz stopy intensywności zakupów.
Dokonanie badań odnośnie udziału produktu w rynku ma na celu umocnienie pozycji konkurencyjnej firmy i budowaniu trwałej przewagi na dynamicznie rozwijającym się rynku oraz racjonalizację ponoszonych kosztów w celu wyeliminowania nierentownych towarów lub dóbr o niepewnej przyszłości (koszty utrzymania produktów na rynku mogą być nieadekwatne do poziomu uzyskiwanych korzyści, a w takiej sytuacji najrozsądniejszym rozwiązaniem może okazać się wycofanie produktu z rynku). Dzięki niej można zbudować optymalną strukturę portfela produkcyjnego.
Udział, jaki reprezentuje dany produkt w rynku, w dużej mierze wpływa na wybór oraz kształtowanie się strategii przedsiębiorstwa.
Bibliografia
- Lechosław Garbowski, Ireneusz Rutkowski, Wojciech Wrzosek Marketing, PWE, W-wa 1994, s. 96-98, 191-193
- Marianna Strzyżewska, Małgorzata Rószkiewicz Analizy marketingowe, Difin, W-wa 2002, s. 121-122,
- Andrzej Limański, Krystyna Śliwińska Marketing-zasady funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku, Difin, W-wa 2002, s. 350-358,
- Małgorzata Rószkiewicz Narzędzia statystyczne w analizach marketingowych, C.H.Beck, W-wa 2002, s. 121-126.
Autor: Aldona Landoch
