Analiza udziałów produktu w rynku

Udział produktu w rynku stanowi stosunek sprzedaży towarów danej firmy do ogólnej sprzedaży analizowanych dóbr na badanym rynku. Wielkość ta wyrażana jest w procentach. Określa on relację między liczbą sprzedanych jednostek produktu i liczbą wszystkich sprzedanych jednostek w danej grupie produktów, do której zaliczany jest wyrób. Dokonanie analizy polega na zgromadzeniu potrzebnych informacji i poddanie ich weryfikacji w poszczególnych aspektach.

Wykorzystywane informacje

Aby możliwe było dokonanie analizy i identyfikacji czynników, mających wpływ na pozycję produktu w rynku, należy zgromadzić informacje dotyczące:

• wielkości rynku,
• pojemności rynku,
• dynamiki i tempa wzrostu rynku,
• wielkości sprzedaży analizowanego produktu,
• poziomu uzyskiwanych zysków za sprzedaży badanego dobra,
• rozpoznania pozycji, jaką zajmuje produkt względem dóbr konkurencyjnych,
• liczby firm konkurencyjnych wprowadzających na rynek dobra substytucyjne względem dobra przedsiębiorstwa,
• stopnia lojalności nabywców.

Wzrost sprzedaży na rynku można określić na podstawie:

• przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach stałych,
• przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach bieżących,
• prognozy średniego wzrostu w następnych latach.

Procedura analizy

Udział w rynku można rozpatrywać w ujęciu:

• klasycznym-obliczany jako stosunek własnej sprzedaży do całkowitej sprzedaży zrealizowanej na danym rynku,
• względnym-wyrażany jako stosunek wskaźnika udziału w rynku ustalonego dla danej firmy do analogicznego wskaźnika uzyskiwanego przez jej głównego konkurenta.

Przeprowadzenie syntezy ma na celu zbadanie i zagwarantowanie najkorzystniejszej pozycji firmy w odniesieniu do konkurencyjnych produktów.

Dokonanie analizy tego wskaźnika da nam istotne informacje i pozwoli ocenić, jaki wpływ na jego wartość mają konkurencyjność dobra względem pozostałych towarów i wzorca zachowań rynkowych nabywców dobra o różnym stopniu lojalności.

Parfitt Collins zaproponował regułę dekompozycji, zgodnie, z którą wskaźnik udziału w rynku powstaje jako rezultat multiplikacji stopy penetracji, stopy wyłączności oraz stopy intensywności zakupów.

Dokonanie badań odnośnie udziału produktu w rynku ma na celu umocnienie pozycji konkurencyjnej firmy i budowaniu trwałej przewagi na dynamicznie rozwijającym się rynku oraz racjonalizację ponoszonych kosztów w celu wyeliminowania nierentownych towarów lub dóbr o niepewnej przyszłości (koszty utrzymania produktów na rynku mogą być nieadekwatne do poziomu uzyskiwanych korzyści, a w takiej sytuacji najrozsądniejszym rozwiązaniem może okazać się wycofanie produktu z rynku). Dzięki niej można zbudować optymalną strukturę portfela produkcyjnego.

Udział, jaki reprezentuje dany produkt w rynku, w dużej mierze wpływa na wybór oraz kształtowanie się strategii przedsiębiorstwa.

Metody analizy udziału produktu w rynku

Analiza porównawcza polega na porównaniu udziału produktu w rynku do udziału konkurencyjnych produktów. W tekście należy omówić, jakie wskaźniki można wykorzystać do porównania udziału, jak zbierać dane o udziałach konkurencji oraz jak interpretować wyniki analizy porównawczej.

Analiza trendów polega na badaniu zmian rynkowych i ich wpływu na udział produktu. W tekście należy omówić, jak identyfikować i analizować trendy rynkowe, jakie narzędzia można wykorzystać do analizy trendów oraz jakie są możliwości wykorzystania wyników analizy w celu zwiększenia udziału produktu.

Analiza przestrzenna polega na analizie udziału produktu w różnych regionach i segmentach rynku. W tekście należy omówić, jak zbierać dane o udziałach w poszczególnych regionach i segmentach, jakie są metody analizy przestrzennej oraz jakie wnioski można wyciągnąć na podstawie takiej analizy.

Analiza regresji polega na stosowaniu statystycznych metod regresji do analizy udziału produktu w rynku. W tekście należy omówić, jakie dane są potrzebne do przeprowadzenia analizy regresji, jakie są kroki analizy oraz jak interpretować wyniki analizy regresji w kontekście udziału produktu w rynku.

Analiza udziałów produktu w rynku — artykuły polecane

Technika wyznaczania trajektorii strategicznej — Margines bezpieczeństwa — Centrum przychodów i jego kontrola — Planowanie sprzedaży — Udział w rynku — Zasady kalkulacji cen — Indeks siły nabywczej — Segmentacja rynku — Ocena atrakcyjności sektora

Bibliografia

• Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W. (2000), Marketing, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
• Limański A., Śliwińska K. (2002), Marketing - zasady funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku, Difin, Warszawa
• Roszkiewicz M., Strzyżewska M. (2002), Analizy Marketingowe, Difin, Warszawa
• Rószkiewicz M. (2002), Narzędzia statystyczne w analizach marketingowych, C.H. Beck, Warszawa

Autor: Aldona Landoch