Analiza udziałów produktu w rynku

Analiza udziałów produktu w rynku
Polecane artykuły

Udział produktu w rynku stanowi stosunek sprzedaży towarów danej firmy do ogólnej sprzedaży analizowanych dóbr na badanym rynku. Wielkość ta wyrażana jest w procentach. Określa on relację między liczbą sprzedanych jednostek produktu i liczbą wszystkich sprzedanych jednostek w danej grupie produktów, do której zaliczany jest wyrób. Dokonanie analizy polega na zgromadzeniu potrzebnych informacji i poddanie ich weryfikacji w poszczególnych aspektach.

Wykorzystywane informacje

Aby możliwe było dokonanie analizy i identyfikacji czynników, mających wpływ na pozycję produktu w rynku, należy zgromadzić informacje dotyczące:

  • wielkości rynku,
  • pojemności rynku,
  • dynamiki i tempa wzrostu rynku,
  • wielkości sprzedaży analizowanego produktu,
  • poziomu uzyskiwanych zysków za sprzedaży badanego dobra,
  • rozpoznania pozycji, jaką zajmuje produkt względem dóbr konkurencyjnych,
  • liczby firm konkurencyjnych wprowadzających na rynek dobra substytucyjne względem dobra przedsiębiorstwa,
  • stopnia lojalności nabywców.

Wzrost sprzedaży na rynku można określić na podstawie:

  • przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach stałych,
  • przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach bieżących,
  • prognozy średniego wzrostu w następnych latach.

Procedura analizy

Udział w rynku można rozpatrywać w ujęciu:

  • klasycznym-obliczany jako stosunek własnej sprzedaży do całkowitej sprzedaży zrealizowanej na danym rynku,
  • względnym-wyrażany jako stosunek wskaźnika udziału w rynku ustalonego dla danej firmy do analogicznego wskaźnika uzyskiwanego przez jej głównego konkurenta.

Przeprowadzenie syntezy ma na celu zbadanie i zagwarantowanie najkorzystniejszej pozycji firmy w odniesieniu do konkurencyjnych produktów.

Dokonanie analizy tego wskaźnika da nam istotne informacje i pozwoli ocenić, jaki wpływ na jego wartość mają konkurencyjność dobra względem pozostałych towarów i wzorca zachowań rynkowych nabywców dobra o różnym stopniu lojalności.

Parfitt Collins zaproponował regułę dekompozycji, zgodnie, z którą wskaźnik udziału w rynku powstaje jako rezultat multiplikacji stopy penetracji, stopy wyłączności oraz stopy intensywności zakupów.

Dokonanie badań odnośnie udziału produktu w rynku ma na celu umocnienie pozycji konkurencyjnej firmy i budowaniu trwałej przewagi na dynamicznie rozwijającym się rynku oraz racjonalizację ponoszonych kosztów w celu wyeliminowania nierentownych towarów lub dóbr o niepewnej przyszłości (koszty utrzymania produktów na rynku mogą być nieadekwatne do poziomu uzyskiwanych korzyści, a w takiej sytuacji najrozsądniejszym rozwiązaniem może okazać się wycofanie produktu z rynku). Dzięki niej można zbudować optymalną strukturę portfela produkcyjnego.

Udział, jaki reprezentuje dany produkt w rynku, w dużej mierze wpływa na wybór oraz kształtowanie się strategii przedsiębiorstwa.

Bibliografia

  • Lechosław Garbowski, Ireneusz Rutkowski, Wojciech Wrzosek Marketing, PWE, W-wa 1994, s. 96-98, 191-193
  • Marianna Strzyżewska, Małgorzata Rószkiewicz Analizy marketingowe, Difin, W-wa 2002, s. 121-122,
  • Andrzej Limański, Krystyna Śliwińska Marketing-zasady funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku, Difin, W-wa 2002, s. 350-358,
  • Małgorzata Rószkiewicz Narzędzia statystyczne w analizach marketingowych, C.H.Beck, W-wa 2002, s. 121-126.

Autor: Aldona Landoch