Analiza udziałów produktu w rynku: Różnice pomiędzy wersjami
m (Infobox update) |
m (cleanup bibliografii i rotten links) |
||
| (Nie pokazano 9 wersji utworzonych przez 2 użytkowników) | |||
| Linia 1: | Linia 1: | ||
Udział produktu w rynku stanowi stosunek [[sprzedaż]]y [[towar]]ów danej firmy do ogólnej sprzedaży analizowanych dóbr na badanym rynku. Wielkość ta wyrażana jest w procentach. Określa on relację między liczbą sprzedanych jednostek produktu i liczbą wszystkich sprzedanych jednostek w danej grupie [[produkt]]ów, do której zaliczany jest [[wyrób]]. Dokonanie analizy polega na zgromadzeniu potrzebnych informacji i poddanie ich weryfikacji w poszczególnych aspektach. | Udział produktu w rynku stanowi stosunek [[sprzedaż]]y [[towar]]ów danej firmy do ogólnej sprzedaży analizowanych dóbr na badanym rynku. Wielkość ta wyrażana jest w procentach. Określa on relację między liczbą sprzedanych jednostek produktu i liczbą wszystkich sprzedanych jednostek w danej grupie [[produkt]]ów, do której zaliczany jest [[wyrób]]. Dokonanie analizy polega na zgromadzeniu potrzebnych informacji i poddanie ich weryfikacji w poszczególnych aspektach. | ||
| Linia 37: | Linia 21: | ||
* klasycznym-obliczany jako stosunek własnej sprzedaży do całkowitej sprzedaży zrealizowanej na danym rynku, | * klasycznym-obliczany jako stosunek własnej sprzedaży do całkowitej sprzedaży zrealizowanej na danym rynku, | ||
* względnym-wyrażany jako stosunek wskaźnika [[udział]]u w rynku ustalonego dla danej firmy do analogicznego wskaźnika uzyskiwanego przez jej głównego konkurenta. | * względnym-wyrażany jako stosunek wskaźnika [[udział]]u w rynku ustalonego dla danej firmy do analogicznego wskaźnika uzyskiwanego przez jej głównego konkurenta. | ||
Przeprowadzenie syntezy ma na celu zbadanie i zagwarantowanie najkorzystniejszej pozycji firmy w odniesieniu do konkurencyjnych produktów. | Przeprowadzenie syntezy ma na celu zbadanie i zagwarantowanie najkorzystniejszej pozycji firmy w odniesieniu do konkurencyjnych produktów. | ||
| Linia 47: | Linia 30: | ||
Udział, jaki reprezentuje dany produkt w rynku, w dużej mierze wpływa na wybór oraz kształtowanie się strategii przedsiębiorstwa. | Udział, jaki reprezentuje dany produkt w rynku, w dużej mierze wpływa na wybór oraz kształtowanie się strategii przedsiębiorstwa. | ||
<google>n</google> | |||
==Metody analizy udziału produktu w rynku== | |||
'''[[Analiza porównawcza]]''' polega na porównaniu udziału produktu w rynku do udziału konkurencyjnych produktów. W tekście należy omówić, jakie wskaźniki można wykorzystać do porównania udziału, jak zbierać [[dane]] o udziałach konkurencji oraz jak interpretować wyniki analizy porównawczej. | |||
'''Analiza trendów''' polega na badaniu zmian rynkowych i ich wpływu na udział produktu. W tekście należy omówić, jak identyfikować i analizować trendy rynkowe, jakie narzędzia można wykorzystać do analizy trendów oraz jakie są możliwości wykorzystania wyników analizy w celu zwiększenia udziału produktu. | |||
'''Analiza przestrzenna''' polega na analizie udziału produktu w różnych regionach i segmentach rynku. W tekście należy omówić, jak zbierać dane o udziałach w poszczególnych regionach i segmentach, jakie są metody analizy przestrzennej oraz jakie wnioski można wyciągnąć na podstawie takiej analizy. | |||
'''[[Analiza regresji]]''' polega na stosowaniu statystycznych metod regresji do analizy udziału produktu w rynku. W tekście należy omówić, jakie dane są potrzebne do przeprowadzenia analizy regresji, jakie są kroki analizy oraz jak interpretować wyniki analizy regresji w kontekście udziału produktu w rynku. | |||
{{infobox5|list1={{i5link|a=[[Technika wyznaczania trajektorii strategicznej]]}} — {{i5link|a=[[Margines bezpieczeństwa]]}} — {{i5link|a=[[Centrum przychodów i jego kontrola]]}} — {{i5link|a=[[Planowanie sprzedaży]]}} — {{i5link|a=[[Udział w rynku]]}} — {{i5link|a=[[Zasady kalkulacji cen]]}} — {{i5link|a=[[Indeks siły nabywczej]]}} — {{i5link|a=[[Segmentacja rynku]]}} — {{i5link|a=[[Ocena atrakcyjności sektora]]}} }} | |||
==Bibliografia== | ==Bibliografia== | ||
* | <noautolinks> | ||
* Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W. (2000), ''Marketing'', Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa | |||
* | * Limański A., Śliwińska K. (2002), ''Marketing - zasady funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku'', Difin, Warszawa | ||
* | * Roszkiewicz M., Strzyżewska M. (2002), ''Analizy Marketingowe'', Difin, Warszawa | ||
* Rószkiewicz M. (2002), ''Narzędzia statystyczne w analizach marketingowych'', C.H. Beck, Warszawa | |||
</noautolinks> | |||
{{a|Aldona Landoch}} | {{a|Aldona Landoch}} | ||
[[Kategoria:Produkt]] | [[Kategoria:Produkt]] | ||
{{#metamaster:description|Analiza udziałów produktu w rynku - metoda oceny relacji między sprzedażą firmy a ogólną sprzedażą na rynku. Dowiedz się, jak zbierać informacje i ocenić udział produktu.}} | |||
Aktualna wersja na dzień 17:34, 19 gru 2023
Udział produktu w rynku stanowi stosunek sprzedaży towarów danej firmy do ogólnej sprzedaży analizowanych dóbr na badanym rynku. Wielkość ta wyrażana jest w procentach. Określa on relację między liczbą sprzedanych jednostek produktu i liczbą wszystkich sprzedanych jednostek w danej grupie produktów, do której zaliczany jest wyrób. Dokonanie analizy polega na zgromadzeniu potrzebnych informacji i poddanie ich weryfikacji w poszczególnych aspektach.
Wykorzystywane informacje
Aby możliwe było dokonanie analizy i identyfikacji czynników, mających wpływ na pozycję produktu w rynku, należy zgromadzić informacje dotyczące:
- wielkości rynku,
- pojemności rynku,
- dynamiki i tempa wzrostu rynku,
- wielkości sprzedaży analizowanego produktu,
- poziomu uzyskiwanych zysków za sprzedaży badanego dobra,
- rozpoznania pozycji, jaką zajmuje produkt względem dóbr konkurencyjnych,
- liczby firm konkurencyjnych wprowadzających na rynek dobra substytucyjne względem dobra przedsiębiorstwa,
- stopnia lojalności nabywców.
Wzrost sprzedaży na rynku można określić na podstawie:
- przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach stałych,
- przeciętnego rocznego wzrostu sprzedaży w cenach bieżących,
- prognozy średniego wzrostu w następnych latach.
Procedura analizy
Udział w rynku można rozpatrywać w ujęciu:
- klasycznym-obliczany jako stosunek własnej sprzedaży do całkowitej sprzedaży zrealizowanej na danym rynku,
- względnym-wyrażany jako stosunek wskaźnika udziału w rynku ustalonego dla danej firmy do analogicznego wskaźnika uzyskiwanego przez jej głównego konkurenta.
Przeprowadzenie syntezy ma na celu zbadanie i zagwarantowanie najkorzystniejszej pozycji firmy w odniesieniu do konkurencyjnych produktów.
Dokonanie analizy tego wskaźnika da nam istotne informacje i pozwoli ocenić, jaki wpływ na jego wartość mają konkurencyjność dobra względem pozostałych towarów i wzorca zachowań rynkowych nabywców dobra o różnym stopniu lojalności.
Parfitt Collins zaproponował regułę dekompozycji, zgodnie, z którą wskaźnik udziału w rynku powstaje jako rezultat multiplikacji stopy penetracji, stopy wyłączności oraz stopy intensywności zakupów.
Dokonanie badań odnośnie udziału produktu w rynku ma na celu umocnienie pozycji konkurencyjnej firmy i budowaniu trwałej przewagi na dynamicznie rozwijającym się rynku oraz racjonalizację ponoszonych kosztów w celu wyeliminowania nierentownych towarów lub dóbr o niepewnej przyszłości (koszty utrzymania produktów na rynku mogą być nieadekwatne do poziomu uzyskiwanych korzyści, a w takiej sytuacji najrozsądniejszym rozwiązaniem może okazać się wycofanie produktu z rynku). Dzięki niej można zbudować optymalną strukturę portfela produkcyjnego.
Udział, jaki reprezentuje dany produkt w rynku, w dużej mierze wpływa na wybór oraz kształtowanie się strategii przedsiębiorstwa.
Metody analizy udziału produktu w rynku
Analiza porównawcza polega na porównaniu udziału produktu w rynku do udziału konkurencyjnych produktów. W tekście należy omówić, jakie wskaźniki można wykorzystać do porównania udziału, jak zbierać dane o udziałach konkurencji oraz jak interpretować wyniki analizy porównawczej.
Analiza trendów polega na badaniu zmian rynkowych i ich wpływu na udział produktu. W tekście należy omówić, jak identyfikować i analizować trendy rynkowe, jakie narzędzia można wykorzystać do analizy trendów oraz jakie są możliwości wykorzystania wyników analizy w celu zwiększenia udziału produktu.
Analiza przestrzenna polega na analizie udziału produktu w różnych regionach i segmentach rynku. W tekście należy omówić, jak zbierać dane o udziałach w poszczególnych regionach i segmentach, jakie są metody analizy przestrzennej oraz jakie wnioski można wyciągnąć na podstawie takiej analizy.
Analiza regresji polega na stosowaniu statystycznych metod regresji do analizy udziału produktu w rynku. W tekście należy omówić, jakie dane są potrzebne do przeprowadzenia analizy regresji, jakie są kroki analizy oraz jak interpretować wyniki analizy regresji w kontekście udziału produktu w rynku.
| Analiza udziałów produktu w rynku — artykuły polecane |
| Technika wyznaczania trajektorii strategicznej — Margines bezpieczeństwa — Centrum przychodów i jego kontrola — Planowanie sprzedaży — Udział w rynku — Zasady kalkulacji cen — Indeks siły nabywczej — Segmentacja rynku — Ocena atrakcyjności sektora |
Bibliografia
- Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W. (2000), Marketing, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
- Limański A., Śliwińska K. (2002), Marketing - zasady funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku, Difin, Warszawa
- Roszkiewicz M., Strzyżewska M. (2002), Analizy Marketingowe, Difin, Warszawa
- Rószkiewicz M. (2002), Narzędzia statystyczne w analizach marketingowych, C.H. Beck, Warszawa
Autor: Aldona Landoch
