Udział w rynku: Różnice pomiędzy wersjami
Z Encyklopedia Zarządzania
m (Infobox update) |
m (cleanup bibliografii i rotten links) |
||
| (Nie pokazano 15 wersji utworzonych przez 3 użytkowników) | |||
| Linia 1: | Linia 1: | ||
'''Udział w rynku''' (market share, share of market) - to stosunek ilości sprzedanych [[produkt]]ów danego przedsiębiorstwa do liczby wszystkich sprzedanych jednostek danego produktu. Udział w rynku wyrażony jest w procentach, ukazuje ilość lub [[wartość]] sprzedaży firmy na danym rynku, w stosunku do sprzedaży konkurencji, w danym okresie. Stanowi on podstawę oceny pozycji konkurencyjnej jednostki gospodarczej na rynku. Przedstawia jaką część popytu zaspokaja [[przedsiębiorstwo]] na danym rynku. Jednym z głównych celów marketingu jest uzyskanie znaczącego udziału w rynku<ref>G. Rosa i in. 2012, s. 118</ref> | |||
'''Udział w rynku''' (market share, share of market) - to stosunek ilości sprzedanych [[produkt]]ów danego przedsiębiorstwa do liczby wszystkich sprzedanych jednostek danego produktu. Udział w rynku wyrażony jest w procentach, ukazuje ilość lub wartość sprzedaży firmy na danym rynku, w stosunku do sprzedaży konkurencji, w danym okresie. Stanowi on podstawę oceny pozycji konkurencyjnej jednostki gospodarczej na rynku. Przedstawia jaką część popytu zaspokaja przedsiębiorstwo na danym rynku. Jednym z głównych celów marketingu jest uzyskanie znaczącego udziału w rynku | |||
Jednak zanim obliczymy udział w rynku musimy najpierw klarownie zdefiniować nasz [[rynek]] odniesienia, czyli zbiór produktów lub marek, z którymi konkurujemy. W zależności od tego jak określimy naszą podstawę porównania (rynek odniesienia), tak będzie kształtować się nasz poziom [[udział]]u w rynku. Musimy mieć pewność, że ta podstawa jest taka sama dla wszystkich marek. Nie należy zapominać także o tym, że gdy na rynek zostaje wprowadzona nowa [[marka]], udział każdego z uczestników rynku zmniejsza się w naturalny sposób, jednak niektórzy uczestnicy mogą boleśnie odczuć [[spadek sprzedaży]]. | Jednak zanim obliczymy udział w rynku musimy najpierw klarownie zdefiniować nasz [[rynek]] odniesienia, czyli zbiór produktów lub marek, z którymi konkurujemy. W zależności od tego jak określimy naszą podstawę porównania (rynek odniesienia), tak będzie kształtować się nasz poziom [[udział]]u w rynku. Musimy mieć pewność, że ta podstawa jest taka sama dla wszystkich marek. Nie należy zapominać także o tym, że gdy na rynek zostaje wprowadzona nowa [[marka]], udział każdego z uczestników rynku zmniejsza się w naturalny sposób, jednak niektórzy uczestnicy mogą boleśnie odczuć [[spadek sprzedaży]]. | ||
Udział w rynku może nieraz ulegać wahaniom, ponieważ wystąpią jakieś wyjątkowe i nieoczekiwane czynniki, np. wielkie zamówienie, lub [[firma]] odnotowuje spadek udziału w rynku, ponieważ sama rezygnuje z danej sieci dystrybucji lub danego segmentu rynku. | Udział w rynku może nieraz ulegać wahaniom, ponieważ wystąpią jakieś wyjątkowe i nieoczekiwane czynniki, np. wielkie [[zamówienie]], lub [[firma]] odnotowuje spadek udziału w rynku, ponieważ sama rezygnuje z danej sieci dystrybucji lub danego segmentu rynku. | ||
==TL;DR== | |||
Udział w rynku to wskaźnik, który mierzy ilość sprzedaży firmy w stosunku do sprzedaży konkurencji na danym rynku. Może być wyrażony ilościowo lub wartościowo. Obliczanie udziału w rynku wymaga posiadania informacji o sprzedaży konkurencji i całkowitej sprzedaży na rynku. Wzrost udziału w rynku oznacza większą sprzedaż firmy, a spadek - mniejszą sprzedaż w porównaniu do konkurencji. Udział w rynku ma wpływ na pozycję konkurencyjną firmy, koszty jednostkowe, płynność finansową i zwrot kapitału. Jest zależny od decyzji zarządzających i oceny klientów. | |||
==Wskaźniki udziału w rynku== | ==Wskaźniki udziału w rynku== | ||
Udział w rynku możemy wyrazić za pomocą różnych [[wskaźnik]]ów. Oto ich rodzaje: | Udział w rynku możemy wyrazić za pomocą różnych [[wskaźnik]]ów. Oto ich rodzaje: | ||
* '''Ilościowy udział w rynku''' - odnosi się do wielkości [[sprzedaż]]y firmy lub marki wyrażonej jako procent całkowitej sprzedaży na rynku odniesienia,<ref>J. Lammbin 2001, s. 163</ref> | * '''Ilościowy udział w rynku''' - odnosi się do wielkości [[sprzedaż]]y firmy lub marki wyrażonej jako [[procentowość|procent]] całkowitej sprzedaży na rynku odniesienia,<ref>J. Lammbin 2001, s. 163</ref> | ||
* '''Udział w rynku w wyrażeniu wartościowym''' - obliczamy go nie za pomocą jednostek sprzedaży a przy użyciu wartości obrotów. Wskaźnik ten może być jednak trudny do zinterpretowania, ponieważ zmienia się on wraz ze zmianą ilości jednostek, jak i cen, | * '''Udział w rynku w wyrażeniu wartościowym''' - obliczamy go nie za pomocą jednostek sprzedaży a przy użyciu wartości obrotów. Wskaźnik ten może być jednak trudny do zinterpretowania, ponieważ zmienia się on wraz ze zmianą ilości jednostek, jak i cen, | ||
* '''Udział w rynku obsługiwanym''' - liczymy go tylko w stosunku do sprzedaży w segmencie rynku odsługiwanym przez firmę. Musimy pamiętać, że udział w rynku obsługiwanym będzie zawsze większy od udziału w całkowitym rynku odniesienia, | * '''Udział w rynku obsługiwanym''' - liczymy go tylko w stosunku do sprzedaży w segmencie rynku odsługiwanym przez firmę. Musimy pamiętać, że udział w rynku obsługiwanym będzie zawsze większy od udziału w całkowitym rynku odniesienia, | ||
* '''Względny udział w rynku''' - jest to stosunek sprzedaży danej firmy do wielkości sprzedaży jej [[konkurent]]ów, | * '''Względny udział w rynku''' - jest to stosunek sprzedaży danej firmy do wielkości sprzedaży jej [[konkurent]]ów, | ||
* '''Względny udział w rynku w stosunku do głównego konkurenta''' - jest to zestawienie sprzedaży firmy z jego sprzedażą, | * '''Względny udział w rynku w stosunku do głównego konkurenta''' - jest to zestawienie sprzedaży firmy z jego sprzedażą, | ||
* '''Bezwzględny udział w rynku''' - przedstawia procentowy udział sprzedaży firmy w całym rynku | * '''Bezwzględny udział w rynku''' - przedstawia procentowy udział sprzedaży firmy w całym rynku<ref>R. Kozielski i in. 2017, s. 54</ref> | ||
<google>n</google> | |||
==Obliczanie udziału w rynku== | ==Obliczanie udziału w rynku== | ||
Zanim obliczymy udział w rynku musimy zdobyć niezbędne [[informacje]], z czym możemy mieć problem. Żeby ustalić udział w rynku obsługiwanym potrzebujemy informacji o całkowitej sprzedaży w każdym segmencie. Z kolei względny udział w rynku wymaga znajomości wielkości sprzedaży naszej bezpośredniej konkurencji. Trudności związane ze zdobyciem takiej informacji zależą od sektora | Zanim obliczymy udział w rynku musimy zdobyć niezbędne [[informacje]], z czym możemy mieć problem. Żeby ustalić udział w rynku obsługiwanym potrzebujemy informacji o całkowitej sprzedaży w każdym segmencie. Z kolei względny udział w rynku wymaga znajomości wielkości sprzedaży naszej bezpośredniej konkurencji. Trudności związane ze zdobyciem takiej informacji zależą od sektora<ref>J. Lammbin 2001, s. 164</ref> | ||
Jeżeli chodzi o dobra konsumpcyjne udział w rynku możemy obliczyć poprzez przeprowadzenie badań panelowych punktów sprzedaży i [[konsument]]ów. W innych dziedzinach potrzebne informacje dostarczają mam organizacje rządowe i pozarządowe. | Jeżeli chodzi o dobra konsumpcyjne udział w rynku możemy obliczyć poprzez przeprowadzenie badań panelowych punktów sprzedaży i [[konsument]]ów. W innych dziedzinach potrzebne informacje dostarczają mam organizacje rządowe i pozarządowe. | ||
| Linia 44: | Linia 30: | ||
# następnie dzielimy przez nią wielkość naszej sprzedaży i otrzymujemy nasz udział w rynku. | # następnie dzielimy przez nią wielkość naszej sprzedaży i otrzymujemy nasz udział w rynku. | ||
Interpretacja: | [[Interpretacja]]: | ||
* wskaźnik udziału w rynku rośnie - sprzedaż przedsiębiorstwa wzrasta szybciej (zmniejsza się wolniej w przypadku kurczącego się rynku) niż sprzedaż konkurentów | * wskaźnik udziału w rynku rośnie - sprzedaż przedsiębiorstwa wzrasta szybciej (zmniejsza się wolniej w przypadku kurczącego się rynku) niż sprzedaż konkurentów | ||
* wskaźnik udziału w rynku maleje - sprzedaż produktów konkurencji wzrasta szybciej niż sprzedaż produktów firmy/ sprzedaż przedsiębiorstwa rozwija się wolniej niż rozwija się rynek<ref>R. Kozielski i in. 2017, s. 54</ref> | * wskaźnik udziału w rynku maleje - sprzedaż produktów konkurencji wzrasta szybciej niż sprzedaż produktów firmy/ sprzedaż przedsiębiorstwa rozwija się wolniej niż rozwija się rynek<ref>R. Kozielski i in. 2017, s. 54</ref> | ||
| Linia 54: | Linia 40: | ||
* dodatnio koreluje z [[płynność finansowa|płynnością finansową]] i stopą zwrotu kapitału | * dodatnio koreluje z [[płynność finansowa|płynnością finansową]] i stopą zwrotu kapitału | ||
Poziom udziału w rynku jest zależny od decyzji podejmowanych przez osoby zarządzające. Ponieważ na wielkość udziału w rynku mają wpływ klienci, którzy oceniają ofertę firmy, szczególnie ofertę produktową, zwracają uwagę na dystrybucję czy promocję.<ref>G. Rosa i in. 2012, s. 119</ref> | Poziom udziału w rynku jest zależny od decyzji podejmowanych przez osoby zarządzające. Ponieważ na wielkość udziału w rynku mają wpływ klienci, którzy oceniają ofertę firmy, szczególnie ofertę produktową, zwracają uwagę na dystrybucję czy promocję.<ref>G. Rosa i in. 2012, s. 119</ref> | ||
{{infobox5|list1={{i5link|a=[[Długi okres]]}} — {{i5link|a=[[Zasady kalkulacji cen]]}} — {{i5link|a=[[Elastyczność łukowa popytu]]}} — {{i5link|a=[[Utarg]]}} — {{i5link|a=[[Planowanie sprzedaży]]}} — {{i5link|a=[[Analiza sprzedaży]]}} — {{i5link|a=[[Zadowolenie klienta]]}} — {{i5link|a=[[PMI (wskaźnik)]]}} — {{i5link|a=[[Analiza udziałów produktu w rynku]]}} }} | |||
==Przypisy== | |||
<references /> | |||
==Bibliografia== | ==Bibliografia== | ||
* Dyr T. (2010), '' | <noautolinks> | ||
* Dyr T. (2010), ''Koleje dużych prędkości jako czynnik poprawy konkurencyjności kolei na rynku transportowym'', TTS, nr 11-12 | |||
* Kozielski R. (red.) (2017), ''Wskaźniki marketingowe'', Wydawnictwo Nieoczywiste, Warszawa | * Kozielski R. (red.) (2017), ''Wskaźniki marketingowe'', Wydawnictwo Nieoczywiste, Warszawa | ||
* Lambin | * Lambin J. (2001), ''Strategiczne zarządzanie marketingowe'', Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa | ||
* Malko J. (2011), '' | * Malko J. (2011), ''Technologie CCS na europejskim rynku energii'', Rynek Energii, październik | ||
* Rosa G. (red.) (2012), ''Zarządzanie marketingowe'', | * Rosa G. (red.) (2012), ''Zarządzanie marketingowe'', C.H. Beck, Warszawa | ||
* Zięba K. (2010), '' | * Zięba K. (2010), ''Skuteczność działań marketingowych'', Zeszyty Naukowe Polityki Europejskiej, Finanse i Marketing, nr 3 | ||
</noautolinks> | |||
< | |||
{{a|Barbara Grzesiak, Klara Jowsa}} | {{a|Barbara Grzesiak, Klara Jowsa}} | ||
[[Kategoria:Marketing]] | [[Kategoria:Marketing]] | ||
{{#metamaster:description|Udział w rynku - to stosunek sprzedanych jednostek danego produktu do wszystkich sprzedanych jednostek. Wyrażany w procentach, pokazuje pozycję firmy i zaspokajany popyt. Wahania udziału wynikają z zamówień i zmian w dystrybucji.}} | |||
Aktualna wersja na dzień 20:58, 17 gru 2023
Udział w rynku (market share, share of market) - to stosunek ilości sprzedanych produktów danego przedsiębiorstwa do liczby wszystkich sprzedanych jednostek danego produktu. Udział w rynku wyrażony jest w procentach, ukazuje ilość lub wartość sprzedaży firmy na danym rynku, w stosunku do sprzedaży konkurencji, w danym okresie. Stanowi on podstawę oceny pozycji konkurencyjnej jednostki gospodarczej na rynku. Przedstawia jaką część popytu zaspokaja przedsiębiorstwo na danym rynku. Jednym z głównych celów marketingu jest uzyskanie znaczącego udziału w rynku[1]
Jednak zanim obliczymy udział w rynku musimy najpierw klarownie zdefiniować nasz rynek odniesienia, czyli zbiór produktów lub marek, z którymi konkurujemy. W zależności od tego jak określimy naszą podstawę porównania (rynek odniesienia), tak będzie kształtować się nasz poziom udziału w rynku. Musimy mieć pewność, że ta podstawa jest taka sama dla wszystkich marek. Nie należy zapominać także o tym, że gdy na rynek zostaje wprowadzona nowa marka, udział każdego z uczestników rynku zmniejsza się w naturalny sposób, jednak niektórzy uczestnicy mogą boleśnie odczuć spadek sprzedaży.
Udział w rynku może nieraz ulegać wahaniom, ponieważ wystąpią jakieś wyjątkowe i nieoczekiwane czynniki, np. wielkie zamówienie, lub firma odnotowuje spadek udziału w rynku, ponieważ sama rezygnuje z danej sieci dystrybucji lub danego segmentu rynku.
TL;DR
Udział w rynku to wskaźnik, który mierzy ilość sprzedaży firmy w stosunku do sprzedaży konkurencji na danym rynku. Może być wyrażony ilościowo lub wartościowo. Obliczanie udziału w rynku wymaga posiadania informacji o sprzedaży konkurencji i całkowitej sprzedaży na rynku. Wzrost udziału w rynku oznacza większą sprzedaż firmy, a spadek - mniejszą sprzedaż w porównaniu do konkurencji. Udział w rynku ma wpływ na pozycję konkurencyjną firmy, koszty jednostkowe, płynność finansową i zwrot kapitału. Jest zależny od decyzji zarządzających i oceny klientów.
Wskaźniki udziału w rynku
Udział w rynku możemy wyrazić za pomocą różnych wskaźników. Oto ich rodzaje:
- Ilościowy udział w rynku - odnosi się do wielkości sprzedaży firmy lub marki wyrażonej jako procent całkowitej sprzedaży na rynku odniesienia,[2]
- Udział w rynku w wyrażeniu wartościowym - obliczamy go nie za pomocą jednostek sprzedaży a przy użyciu wartości obrotów. Wskaźnik ten może być jednak trudny do zinterpretowania, ponieważ zmienia się on wraz ze zmianą ilości jednostek, jak i cen,
- Udział w rynku obsługiwanym - liczymy go tylko w stosunku do sprzedaży w segmencie rynku odsługiwanym przez firmę. Musimy pamiętać, że udział w rynku obsługiwanym będzie zawsze większy od udziału w całkowitym rynku odniesienia,
- Względny udział w rynku - jest to stosunek sprzedaży danej firmy do wielkości sprzedaży jej konkurentów,
- Względny udział w rynku w stosunku do głównego konkurenta - jest to zestawienie sprzedaży firmy z jego sprzedażą,
- Bezwzględny udział w rynku - przedstawia procentowy udział sprzedaży firmy w całym rynku[3]
Obliczanie udziału w rynku
Zanim obliczymy udział w rynku musimy zdobyć niezbędne informacje, z czym możemy mieć problem. Żeby ustalić udział w rynku obsługiwanym potrzebujemy informacji o całkowitej sprzedaży w każdym segmencie. Z kolei względny udział w rynku wymaga znajomości wielkości sprzedaży naszej bezpośredniej konkurencji. Trudności związane ze zdobyciem takiej informacji zależą od sektora[4]
Jeżeli chodzi o dobra konsumpcyjne udział w rynku możemy obliczyć poprzez przeprowadzenie badań panelowych punktów sprzedaży i konsumentów. W innych dziedzinach potrzebne informacje dostarczają mam organizacje rządowe i pozarządowe.
Jeśli jednak nie posiadamy ani czasu ani wystarczającej ilości pieniędzy, aby skorzystać z usług firm zajmujących się badaniami rynku, lub nie możemy zdobyć informacji od stowarzyszeń przemysłowo handlowych, które śledzą poziom sprzedaży w różnych kategoriach produktu nasz udział w rynku możemy obliczyć samodzielnie korzystając z następujących wskazówek:
- szacujemy liczbę konsumentów na naszym rynku,
- szacujemy ile każdy z nich kupuje w ciągu roku danego produktu,
- mnożymy jedną liczbę przez drugą i otrzymujemy całkowitą wielkość rynku,
- następnie dzielimy przez nią wielkość naszej sprzedaży i otrzymujemy nasz udział w rynku.
- wskaźnik udziału w rynku rośnie - sprzedaż przedsiębiorstwa wzrasta szybciej (zmniejsza się wolniej w przypadku kurczącego się rynku) niż sprzedaż konkurentów
- wskaźnik udziału w rynku maleje - sprzedaż produktów konkurencji wzrasta szybciej niż sprzedaż produktów firmy/ sprzedaż przedsiębiorstwa rozwija się wolniej niż rozwija się rynek[5]
Znaczenie udziału firmy w rynku
- decyduje o pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa
- zwykle wyższy udział w rynku powoduje obniżenie kosztów jednostkowych
- wskaźnik ten nie jest wrażliwy na zjawisko inflacyjne/deflacyjne i wahania koniunkturalne
- dodatnio koreluje z płynnością finansową i stopą zwrotu kapitału
Poziom udziału w rynku jest zależny od decyzji podejmowanych przez osoby zarządzające. Ponieważ na wielkość udziału w rynku mają wpływ klienci, którzy oceniają ofertę firmy, szczególnie ofertę produktową, zwracają uwagę na dystrybucję czy promocję.[6]
| Udział w rynku — artykuły polecane |
| Długi okres — Zasady kalkulacji cen — Elastyczność łukowa popytu — Utarg — Planowanie sprzedaży — Analiza sprzedaży — Zadowolenie klienta — PMI (wskaźnik) — Analiza udziałów produktu w rynku |
Przypisy
Bibliografia
- Dyr T. (2010), Koleje dużych prędkości jako czynnik poprawy konkurencyjności kolei na rynku transportowym, TTS, nr 11-12
- Kozielski R. (red.) (2017), Wskaźniki marketingowe, Wydawnictwo Nieoczywiste, Warszawa
- Lambin J. (2001), Strategiczne zarządzanie marketingowe, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa
- Malko J. (2011), Technologie CCS na europejskim rynku energii, Rynek Energii, październik
- Rosa G. (red.) (2012), Zarządzanie marketingowe, C.H. Beck, Warszawa
- Zięba K. (2010), Skuteczność działań marketingowych, Zeszyty Naukowe Polityki Europejskiej, Finanse i Marketing, nr 3
Autor: Barbara Grzesiak, Klara Jowsa
