Partnerskie powiązania gospodarcze: Różnice pomiędzy wersjami
m (Czyszczenie tekstu) |
m (Czyszczenie tekstu) |
||
| Linia 40: | Linia 40: | ||
Zaistnienie relacji partnerskich nie następuje w czasie podpisania kontraktu, lecz jest ono wynikiem wzmożonego wysiłku firm. Z drugiej jednak strony przedsiębiorstwa utrzymujące więzi partnerskie z nabywcami wykazują kilkakrotnie wyższą [[rentowność]]. | Zaistnienie relacji partnerskich nie następuje w czasie podpisania kontraktu, lecz jest ono wynikiem wzmożonego wysiłku firm. Z drugiej jednak strony przedsiębiorstwa utrzymujące więzi partnerskie z nabywcami wykazują kilkakrotnie wyższą [[rentowność]]. | ||
== Korzyści płynące z partnerskich powiązań gospodarczych == | ==Korzyści płynące z partnerskich powiązań gospodarczych== | ||
=== Wzrost efektywności operacyjnej === | ===Wzrost efektywności operacyjnej=== | ||
* Skoncentrowanie się na kluczowych kompetencjach | * Skoncentrowanie się na kluczowych kompetencjach | ||
* Wykorzystanie specjalistycznej wiedzy i [[umiejętności]] partnera | * Wykorzystanie specjalistycznej wiedzy i [[umiejętności]] partnera | ||
| Linia 48: | Linia 48: | ||
* Zwiększenie produktywności i jakości usług | * Zwiększenie produktywności i jakości usług | ||
=== Dostęp do specjalistycznej wiedzy i umiejętności === | ===Dostęp do specjalistycznej wiedzy i umiejętności=== | ||
* Wykorzystanie [[know-how]] partnera w celu rozwoju i doskonalenia działań | * Wykorzystanie [[know-how]] partnera w celu rozwoju i doskonalenia działań | ||
* Wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań i technologii | * Wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań i technologii | ||
| Linia 55: | Linia 55: | ||
* Zwiększenie zdolności adaptacyjnych i reaktywności na zmiany rynkowe | * Zwiększenie zdolności adaptacyjnych i reaktywności na zmiany rynkowe | ||
=== Obniżenie kosztów poprzez wykorzystanie synergii === | ===Obniżenie kosztów poprzez wykorzystanie synergii=== | ||
* Wspólne korzystanie z zasobów i infrastruktury | * Wspólne korzystanie z zasobów i infrastruktury | ||
* Dzielenie się kosztami badań i rozwoju | * Dzielenie się kosztami badań i rozwoju | ||
| Linia 62: | Linia 62: | ||
* Wyeliminowanie kosztów powtarzających się działań | * Wyeliminowanie kosztów powtarzających się działań | ||
=== Zwiększenie elastyczności i zdolności do adaptacji === | ===Zwiększenie elastyczności i zdolności do adaptacji=== | ||
* Szybka reakcja na zmieniające się warunki rynkowe | * Szybka reakcja na zmieniające się warunki rynkowe | ||
* Wprowadzanie nowych produktów i usług w oparciu o współpracę z partnerami | * Wprowadzanie nowych produktów i usług w oparciu o współpracę z partnerami | ||
| Linia 69: | Linia 69: | ||
* Elastyczne reagowanie na wahania popytu i zapotrzebowania | * Elastyczne reagowanie na wahania popytu i zapotrzebowania | ||
=== Wzmocnienie pozycji negocjacyjnej === | ===Wzmocnienie pozycji negocjacyjnej=== | ||
* Zwiększenie siły rynkowej poprzez współpracę | * Zwiększenie siły rynkowej poprzez współpracę | ||
* Uzyskanie lepszych warunków handlowych i dostaw | * Uzyskanie lepszych warunków handlowych i dostaw | ||
Wersja z 14:44, 2 lis 2023
| Partnerskie powiązania gospodarcze |
|---|
| Polecane artykuły |
Partnerskie powiązania gospodarcze - Ze względu na wiele możliwości współdziałania przedsiębiorstw oraz różnorodność firm tworzących układy relacyjne partnerstwo między firmami jest trudne do zdefiniowania. Stanowi ono stosunkowo nowa forme wspolpracy.
Dawnej firmy większość czynności wykonywały we własnych zakładach. Później próbowano zdobyć kontrolę posiadając na własność cały łańcuch wartości poprzez integracje pionowa.
Obecnie przedsiębiorstwa usiłują zdobyć przewagę wynikająca z odmienności ich produktów od produktów konkurencyjnych, a więc skupiają się na swoich kluczowych kompetencjach, a pozostałe usługi kontraktują.
Cechy
Ponieważ zlecenie na zewnątrz dużej ilości usług, wiąże się z możliwością utraty kontroli nad firma ważne jest, aby zdystansowane relacje trybu transakcyjnego przekształcały się we współpracę partnerska. Stosunki partnerskie można nawiązać z dostawcami, dystrybutorami, detalistami, dostawcami usług specjalistycznych, w niektórych przypadkach na udostępnienie technologii. Zacienianie współpracy między przedsiębiorstwami daje możliwości zwiększenia przewagi konkurencyjnej dzięki współpracy i wspólnemu wzmacnianiu pozycji rynkowej.
Cechy charakterystyczne wymiany partnerskiej:
- w przeciwieństwie do wymiany transakcyjnej wspólny obszar działań firm wchodzących w skład związku partnerskiego
- bliskie stosunki
- utrzymywanie relacji w długim horyzoncie czasowym
- nastawienie na zapobieganie i rozwiązywanie konfliktów przed ich wystąpieniem
- wymiana informacji związana jest z długoterminowym planowaniem w zakresie produktu, produkcji i logistyki, a nie zagraniczna się jedynie do wykonywanych transakcji
- komunikacja zindywidualizowana
- cena określona przez negocjacje a nie przez konkurencyjne siły rynkowe
Obszary zastosowań
Najczęściej stosunki partnerskie nawiązują się między dostawca a nabywca. Dostawca stawia sobie za cel rozwijanie biznesu klienta i zwiększenie jego zdolności konkurencyjnej w zamian za uzyskanie statusu dostawcy uprzywilejowanego. Jednocześnie koszty obsługi nabywcy dzięki lepszej integracji systemu logistycznego oraz dzięki zindywidualizowanej wymianie informacji, staja się niewspółmiernie niższe koszty niż w przypadku jednorazowej współpracy transakcyjnej.
Należy jednak pamiętać, ze budowanie relacji partnerskich jest procesem długotrwałym, gdyż obejmuje dwa odmienne i niezależne produkty. Toczy się ponadto w zmiennym środowisku rynkowym a więc wiąże się z wysokim ryzykiem.
Zaistnienie relacji partnerskich nie następuje w czasie podpisania kontraktu, lecz jest ono wynikiem wzmożonego wysiłku firm. Z drugiej jednak strony przedsiębiorstwa utrzymujące więzi partnerskie z nabywcami wykazują kilkakrotnie wyższą rentowność.
Korzyści płynące z partnerskich powiązań gospodarczych
Wzrost efektywności operacyjnej
- Skoncentrowanie się na kluczowych kompetencjach
- Wykorzystanie specjalistycznej wiedzy i umiejętności partnera
- Redukcja kosztów poprzez efektywniejsze wykorzystanie zasobów
- Optymalizacja procesów i eliminacja redundancji
- Zwiększenie produktywności i jakości usług
Dostęp do specjalistycznej wiedzy i umiejętności
- Wykorzystanie know-how partnera w celu rozwoju i doskonalenia działań
- Wprowadzanie innowacyjnych rozwiązań i technologii
- Poszerzenie zakresu oferowanych usług i produktów
- Nauka od najlepszych praktyk i doświadczeń partnera
- Zwiększenie zdolności adaptacyjnych i reaktywności na zmiany rynkowe
Obniżenie kosztów poprzez wykorzystanie synergii
- Wspólne korzystanie z zasobów i infrastruktury
- Dzielenie się kosztami badań i rozwoju
- Skalowanie operacji i wykorzystanie ekonomii skali
- Redukcja kosztów logistycznych i magazynowych
- Wyeliminowanie kosztów powtarzających się działań
Zwiększenie elastyczności i zdolności do adaptacji
- Szybka reakcja na zmieniające się warunki rynkowe
- Wprowadzanie nowych produktów i usług w oparciu o współpracę z partnerami
- Dostosowanie się do zmian w preferencjach klientów i oczekiwań rynku
- Skrócenie czasu wprowadzenia produktu na rynek
- Elastyczne reagowanie na wahania popytu i zapotrzebowania
Wzmocnienie pozycji negocjacyjnej
- Zwiększenie siły rynkowej poprzez współpracę
- Uzyskanie lepszych warunków handlowych i dostaw
- Negocjowanie korzystniejszych umów i kontraktów
- Budowanie więzi i lojalności w relacjach z klientami
- Zdobywanie większych udziałów w rynku poprzez wspólną promocję i marketing
Bibliografia
- J. Światowiec Więzi partnerskie na rynku przedsiębiorstw Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, W-wa 2006
- Łupicka, A. (2007). Sieci logistyczne. Logistyka, (1), 6-7
- M. Christopher, H. Peck Logistyka Marketingowa Polskie Wyd. Ekonomiczne, W-wa 2005
Autor: Krzysztof Woźniak
