Strategia ekspansywnego kształtowania cen

Strategia ekspansywnego kształtowania cen jest wyolbrzymioną formą strategii penetracji. W strategii tej ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie po to, aby ustanowić masowy rynek, czasem kosztem innych konkurentów.

Dumping to ekstremalny przypadek strategii ekspansywnego kształtowania cen. Dla ochrony przed takimi skrajnymi praktykami cenowymi w wielu krajach wprowadzono prawo antydumpingowe.

Zastosowania

Strategia stosowana jest w odniesieniu do produktów o dużej elastyczności cenowej popytu, dzięki czemu niska cena prowadzi do znacznego wzrostu wielkości sprzedaży. Strategia ta wykorzystywana jest przez wiele krajów do otwarcia sobie nowych rynków oraz rozszerzenia już istniejących. Często firmy, aby wejść na rynek wprowadzają na niego produkty tanie i standardowe po to, aby zyskać akceptację ze strony klientów dla swoich marek. Później natomiast wprowadzają droższe wersje i modele. Takie działania i praktyki cenowe często są bacznie obserwowane przez odpowiednie organy rządowe w celu ochrony przed ewentualnym stosowaniem dumpingu. W skrajnych przypadkach dumping może zmusić firmy do wyjścia z biznesu z krajów, na terenie, których jest stosowany.

Strategia ekspansywnego kształtowania cen była efektywnie stosowana przez wydawców czasopism i gazet w USA. Nakłady wielu znanych magazynów i gazet były drastycznie zwiększane poprzez niskie stawki za prenumeraty roczne. Korzyści dla takich wydawców wynikają z wyższych opłat za reklamę. Jest to związane z wysokością nakładów. W podobny sposób kluby książki, wypożyczalnie płyt i kaset wykorzystują tą strategię do rozszerzania swojej klienteli.

Strategia ekspansywnego kształtowania cen w e-commerce

W dzisiejszym konkurencyjnym świecie e-commerce, niskie ceny odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu nowych klientów na platformy zakupowe. Klienci często porównują ceny produktów i usług, aby znaleźć najlepszą ofertę. Firmy, które oferują atrakcyjne ceny, mają większe szanse na przyciągnięcie nowych klientów i zwiększenie swojej bazy klientów.

Ważnym elementem strategii ekspansywnego kształtowania cen w e-commerce jest wykorzystanie danych dotyczących preferencji klientów. Firmy mogą analizować dane demograficzne, zachowania zakupowe i opinie klientów, aby ustalić optymalne ceny swoich produktów i usług. Dzięki temu mogą dostosować swoją strategię cenową do potrzeb swoich klientów i zwiększyć szanse na sukces.

Strategia ekspansywnego kształtowania cen może prowadzić do wojny cenowej w branży e-commerce. Firmy rywalizujące o klientów mogą obniżać ceny swoich produktów, aby przyciągnąć większą liczbę klientów. Jednak wojna cenowa może prowadzić do mniejszych marż zysku oraz utraty rentowności dla firm i konkurentów. Dlatego ważne jest, aby dobrze przemyśleć strategię cenową i uwzględnić jej długoterminowe konsekwencje.

Strategia ekspansywnego kształtowania cen może przyczynić się do budowy lojalności klientów na platformach e-commerce. Klienci często szukają najlepszych ofert i niskich cen. Jeśli firma oferuje konkurencyjne ceny i atrakcyjne promocje, klient jest bardziej skłonny do powtarzających się zakupów i lojalności wobec tej marki. Dlatego, właściwie stosowana strategia ekspansywnego kształtowania cen może przyczynić się do zwiększenia lojalności klientów i wzrostu sprzedaży.

Krytyka strategii ekspansywnego kształtowania cen

Wojna cenowa, która często towarzyszy strategii ekspansywnego kształtowania cen, może negatywnie wpływać na rentowność branży i konkurentów. Obniżanie cen produktów może prowadzić do mniejszych marż zysku i utraty konkurencyjności. Firmy mogą walczyć o klientów, obniżając ceny, ale w dłuższej perspektywie może to prowadzić do utraty rentowności dla całej branży.

Utrzymywanie niskich cen przez dłuższy czas może wpływać na oczekiwania klientów. Jeśli firma stale oferuje niskie ceny, klienci mogą oczekiwać, że będą one utrzymane na tym poziomie lub obniżone nawet bardziej. To może prowadzić do trudności w podniesieniu cen w przyszłości i utraty rentowności.

Należy pamiętać, że strategia ekspansywnego kształtowania cen nie zawsze jest skuteczna dla wszystkich rodzajów produktów. Istnieją produkty o niskiej elastyczności cenowej popytu, dla których obniżanie cen może nie przynieść spodziewanych rezultatów. Przykładem mogą być produkty luksusowe lub wysokiej jakości, dla których klienci są gotowi płacić więcej i niekoniecznie skupiają się na niskich cenach.

Alternatywą dla strategii ekspansywnego kształtowania cen są inne sposoby budowania przewagi konkurencyjnej, które nie opierają się na niskich cenach. Przykłady to różnicowanie produktu, oferowanie lepszego wsparcia dla klientów, budowanie marki i tworzenie unikalnych cech produktu. Te strategie mogą pomóc firmie wyróżnić się na rynku i przyciągnąć klientów nawet bez konieczności obniżania cen.

Przy wyborze strategii rozwoju rynkowego zamiast strategii ekspansywnego kształtowania cen, istotne jest wzięcie pod uwagę różnych czynników. Należy rozważyć przede wszystkim charakterystykę rynku, elastyczność cenową popytu, preferencje klientów, konkurencję oraz możliwości finansowe firmy. Ważne jest również uwzględnienie celów firmy i długoterminowej strategii rozwoju. Przy dokładnej ocenie tych czynników można dokonać właściwego wyboru strategii rozwoju rynkowego, która będzie najlepiej odpowiadać potrzebom firmy.

Alternatywne strategie rozwoju rynkowego

Jedną z alternatywnych strategii rozwoju rynkowego jest wprowadzanie unikalnych cech produktu. Firmy mogą tworzyć produkty, które wyróżniają się na tle konkurencji poprzez dodanie nowych funkcji, innowacyjnego designu, wyższej jakości lub bardziej zaawansowanej technologii. Tego rodzaju różnicowanie oferty pozwala firmie przyciągnąć klientów, którzy poszukują czegoś wyjątkowego i gotowi są zapłacić wyższą cenę za produkt o większej wartości.

Segmentacja rynkowa odgrywa ważną rolę przy wyborze strategii koncentracji. Firmy mogą skupić się na wąskiej grupie klientów, którzy mają konkretne potrzeby i preferencje. Dzięki segmentacji rynkowej firma może dostosować swoją ofertę do potrzeb tych klientów i skuteczniej konkurować na rynku. Strategia koncentracji pozwala firmie budować silniejsze relacje z klientami i zyskiwać przewagę konkurencyjną.

Konieczne jest dokładne zbadanie efektywności strategii różnicowania i koncentracji w porównaniu do strategii ekspansywnego kształtowania cen. Każda z tych strategii ma swoje zalety i wady, które należy uwzględnić. Strategiczne podejście do oceny efektywności różnych strategii rozwoju rynkowego pozwoli firmie dokonać właściwego wyboru i osiągnąć sukces na rynku.

Strategia ekspansywnego kształtowania cen — artykuły polecane

Strategia zbierania śmietanki — Strategia penetracji — Strategia prewencyjnego kształtowania cen — Strategia wzrostu zysku i sprzedaży — Strategia cen eliminujących konkurentów — Błędy w polityce cenowej — Strategia naśladowcy — Strategia niszy rynkowej — Strategia konkurencji

Bibliografia

• Doyle P. (2003), Marketing wartości, Felberg SJA, Warszawa
• Nessim H., Dodge R. (1997), Kształtowanie cen, strategie i procedury, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa

Autor: Arcab Monika