Macierz Hofera

Macierz Hofera
Polecane artykuły
Analiza portfolio Macierz ADL Portfelowa analiza strategiczna Macierz McKinsey Kluczowe czynniki sukcesu Planowanie sprzedaży Strategia rozwoju Analiza sytuacji przedsiębiorstwa Przewaga rynkowa

Macierz Hofera to jedno z narzędzi służących do określenia oceny pozycji strategicznej przedsiębiorstwa, wyznaczonej przez jej czynniki wewnętrzne i zewnętrzne. Piętnastopolowa macierz stworzona przez CH.W. Hofera jest rozwinięciem macierzy ADL i McKinsey'a i jest szczególnie przydatna przy analizowaniu strategicznym zdywersyfikowanej jednostki.

Zasady konstrukcji

Wykonuje się ją w oparciu o dwa kryteria: dojrzałość sektora, podzieloną na 5 faz i pozycję konkurencyjną przedsiębiorstwa w danym sektorze. Uzyskujemy w ten sposób koła, które przedstawiają poszczególne obszary działalności firmy, a wielkość koła to rozmiar sektora. Czasem dodaje się także wycinki kół, które odzwierciedlają wielkość udziału przedsiębiorstwa w sektorze.

Poniżej przedstawiono przykładową macierz zbudowaną wg zasad wytyczonych przez Hofera. W jej interpretacji należy zwrócić uwagę na możliwe strategie dotyczące produktów, ich faz cyklu życia oraz rynki w poszczególnych sektorach.

Rys. 1 Macierz Hofera

Interpretacja pól macierzy

Na podstawie macierzy możemy scharakteryzować grupy produktów:

• Produkty A to dylematy, mają szanse ekspansji przy zastosowaniu odpowiednich strategii finansowo-marketingowych
• Produkty B to rozwojowi zwycięzcy, wymagają właściwych strategii marketingowych i finansowych, gdy w firmie występują ograniczone środki na reklamę należy dokonać wyboru pomiędzy produktami A i B
• Produkty C to potencjalni przegrani, słaba pozycja, sektor w fazie wzrostu - należy dokonać dodatkowych analiz aby wykluczyć możliwość przechodzenia przez produkt fazy wstrząsów
• Produkty D pomimo bieżących trudności mogą stać się liderami rynkowymi lub zyskownymi producentami
• Produkty E i F to zyskowni producenci, dzięki nim możliwe jest wprowadzanie nowych produktów czy przetrwanie produktów w fazie wstrząsów, przynoszą znaczące zyski
• Produkty G i H to przegrani, znajdują się w fazie schodzenia z rynku; przed ich całkowitym wycofaniem należy jak najdłużej stosować strategie "zbierania żniw"

Bibliografia

• Chrisman, J. J., Hofer, C. W., & Boulton, W. B. (1988). Toward a system for classifying business strategies. Academy of Management Review, 13(3), 413-428.
• Gierszewska G., Romanowska M. (2003), Analiza strategiczna przedsiębiorstwa, PWE, Warszawa.
• Hofer, C. W., & Schendel, D. (1980). Strategy formulation: Analytical concepts. West Publishing.
• Hofer, C. W. (1975). Toward a contingency theory of business strategy. Academy of Management journal, 18(4), 784-810.
• Romanowska M. (2004), Leksykon zarządzanie, Difin, Warszawa.
• Smith, C. (1971). Portfolio Management. Wiley Encyclopedia of Management.

Autor: Małgorzata Budziosz, Joanna Augustyńska