Strategia ekspansywnego kształtowania cen: Różnice pomiędzy wersjami
m (Infobox update) |
(LinkTitles.) |
||
| Linia 17: | Linia 17: | ||
Można powiedzieć, że [[strategia]] ta jest wyolbrzymioną formą strategii penetracji. W strategii tej ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie po to, aby ustanowić masowy [[rynek]], czasem kosztem innych [[konkurent]]ów. | Można powiedzieć, że [[strategia]] ta jest wyolbrzymioną formą strategii penetracji. W strategii tej ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie po to, aby ustanowić masowy [[rynek]], czasem kosztem innych [[konkurent]]ów. | ||
[[Strategia]] stosowana jest w odniesieniu do [[produkt]]ów o dużej elastyczności cenowej popytu, dzięki czemu niska [[cena]] prowadzi do znacznego wzrostu wielkości [[sprzedaż]]y. Strategia ta wykorzystywana jest przez wiele krajów do otwarcia sobie nowych rynków oraz rozszerzenia już istniejących. Często firmy, aby wejść na [[rynek]] wprowadzają na niego produkty tanie i standardowe po to, aby zyskać akceptację ze strony [[klient]]ów dla swoich marek. Później natomiast wprowadzają droższe wersje i modele. Takie działania i praktyki cenowe często są bacznie obserwowane przez odpowiednie organy rządowe w celu ochrony przed ewentualnym stosowaniem dumpingu. W skrajnych przypadkach [[dumping]] może zmusić firmy do wyjścia z biznesu z krajów, na terenie, których jest stosowany. | [[Strategia]] stosowana jest w odniesieniu do [[produkt]]ów o dużej elastyczności cenowej popytu, dzięki czemu niska [[cena]] prowadzi do znacznego wzrostu wielkości [[sprzedaż]]y. Strategia ta wykorzystywana jest przez wiele krajów do otwarcia sobie nowych rynków oraz rozszerzenia już istniejących. Często firmy, aby wejść na [[rynek]] wprowadzają na niego produkty tanie i standardowe po to, aby zyskać akceptację ze strony [[klient]]ów dla swoich marek. Później natomiast wprowadzają droższe wersje i [[modele]]. Takie działania i praktyki cenowe często są bacznie obserwowane przez odpowiednie organy rządowe w celu ochrony przed ewentualnym stosowaniem dumpingu. W skrajnych przypadkach [[dumping]] może zmusić firmy do wyjścia z biznesu z krajów, na terenie, których jest stosowany. | ||
==Dumping== | ==Dumping== | ||
| Linia 27: | Linia 27: | ||
==Bibliografia== | ==Bibliografia== | ||
* Nessim Hanna, M. Robert Dodge, Kształtowanie cen, strategie i procedury, PWE, Warszawa 1997, str. 128-129 | * Nessim Hanna, M. Robert Dodge, Kształtowanie cen, strategie i procedury, PWE, Warszawa 1997, str. 128-129 | ||
* Peter Domel, Marketing wartości, FELBERG SJA, Warszawa 2003 | * Peter Domel, [[Marketing]] wartości, FELBERG SJA, Warszawa 2003 | ||
{{a|Arcab Monika}} | {{a|Arcab Monika}} | ||
[[Kategoria:Strategie marketingowe]] | [[Kategoria:Strategie marketingowe]] | ||
[[en:Expansionary prices strategy]] | [[en:Expansionary prices strategy]] | ||
Wersja z 01:36, 22 maj 2020
| Strategia ekspansywnego kształtowania cen |
|---|
| Polecane artykuły |
Można powiedzieć, że strategia ta jest wyolbrzymioną formą strategii penetracji. W strategii tej ceny ustalane są na bardzo niskim poziomie po to, aby ustanowić masowy rynek, czasem kosztem innych konkurentów.
Strategia stosowana jest w odniesieniu do produktów o dużej elastyczności cenowej popytu, dzięki czemu niska cena prowadzi do znacznego wzrostu wielkości sprzedaży. Strategia ta wykorzystywana jest przez wiele krajów do otwarcia sobie nowych rynków oraz rozszerzenia już istniejących. Często firmy, aby wejść na rynek wprowadzają na niego produkty tanie i standardowe po to, aby zyskać akceptację ze strony klientów dla swoich marek. Później natomiast wprowadzają droższe wersje i modele. Takie działania i praktyki cenowe często są bacznie obserwowane przez odpowiednie organy rządowe w celu ochrony przed ewentualnym stosowaniem dumpingu. W skrajnych przypadkach dumping może zmusić firmy do wyjścia z biznesu z krajów, na terenie, których jest stosowany.
Dumping
Dumping to ekstremalny przypadek strategii ekspansywnego kształtowania cen. Dla ochrony przed takimi skrajnymi praktykami cenowymi w wielu krajach wprowadzono prawo antydumpingowe.
Zastosowania
Strategia ekspansywnego kształtowania cen była efektywnie stosowana przez wydawców czasopism i gazet w USA. Nakłady wielu znanych magazynów i gazet były drastycznie zwiększane poprzez niskie stawki za prenumeraty roczne. Korzyści dla takich wydawców wynikają z wyższych opłat za reklamę. Jest to związane z wysokością nakładów. W podobny sposób kluby książki, wypożyczalnie płyt i kaset wykorzystują tą strategię do rozszerzania swojej klienteli.
Bibliografia
- Nessim Hanna, M. Robert Dodge, Kształtowanie cen, strategie i procedury, PWE, Warszawa 1997, str. 128-129
- Peter Domel, Marketing wartości, FELBERG SJA, Warszawa 2003
Autor: Arcab Monika
