Pay per click

Pay per click
Polecane artykuły
Formy promocji i reklamy w internecie Rola internetu w marketingu Marketing online Handel elektroniczny Ambient media Blokowanie reklam Środki przekazu reklamy Marketing internetowy Media społecznościowe

Pay per click – rodzaj reklamy internetowej, której kluczowa rola polega na płatności za kliknięcie (w link, banner), a nie za jego wyświetlenie. Model PPC wykorzystywany jest w przypadku rozliczeń w wyszukiwarkach internetowych i sieciach kontekstowych. Zadowalająco sprawdza się też na stronach internetowych, gdzie ich właściciele dają do dyspozycji miejsce na reklamę. Pomysłodawcą był Bill Gross, dzięki któremu powstał funkcjonalny system rozliczeń w 1998 roku. Jako pierwsza PPC posłużyła się już na dzień dzisiejszy nie istniejąca witryna Goto.com. Aktualnie wyszukiwarka Google intensywnie wykorzystuje PPC.

W założeniu PPC (Pay Per Click) powinno umożliwić dla odbiorcy dokładny przekaz reklamowy, poprzez dopasowanie do niego reklam nawiązujących do wyszukiwanych przez użytkownika fraz bądź kluczowych słów. Dzięki narzędziom kontroli reklamodawca decyduje, jaki przekaz dotrze do internauty oraz jak go odczyta. Możliwe jest także sprawdzenie przez niego skuteczności (ilości kliknięć), obliczenie dziennych kosztów i ustalenie precyzyjnego budżetu na działania marketingowe. Korzyści płynące z takiej formy reklamowej w ogromnym stopniu przyczyniły się do wzrostu jej popularności. Dodatkowym czynnikiem było również pojawienie się na pierwszej stronie adresu internetowego (www) danego sklepu w wynikach wyszukiwania potencjalnego klienta.

Pozycjonowanie reklam w wyszukiwarkach

Obecnie jeżeli chodzi o wyszukiwarki (np. Google), umiejscowienie na pierwszych pozycjach jest naprawdę trudnym zadaniem z przyczyny dużej konkurencji pomiędzy firmami, które prowadzą swoją działalność w Internecie. Można ułatwić sobie zadanie poprzez wykupienie w zależności od branży kluczowych dla nich słów, co powoduje umiejscowienie adresu internetowego sklepów wśród sponsorowanych linków widocznych na pierwszej stronie. Ogólnie na świecie wiodącą wyszukiwarką jest Google, który prowadzi działalność na większości rynków światowych, również w Polsce. Wyjątkami natomiast są rynki rosyjski i chiński. Na polskim rynku zaraz po wyszukiwarce Google znajduje się NetSprint, która dostarcza usług Wirtualnej Polsce. Natomiast inne polskie portale dysponują już własnym systemem wyszukiwania.

Poprzez wzrost zainteresowania PPC automatycznie wzrastają również koszty promocji, ponieważ miejsce reklamowanego adresu jest zależne od wyniku licytacji, która występuje pomiędzy firmami opłacającymi te same słowa kluczowe. Zarówno pozycjonowanie stron jak i sponsorowane linki są stosowane nie tylko przez sklepy posiadające długi staż – przekraczający nawet 10 lat, ale również przez nowo pojawiające się podmioty, które dopiero rozwijają swoją działalność.

Opłaty

W przypadku PPC reklamodawca nie płaci za wyświetlenie jego reklamy, ale za realne kliknięcia użytkowników – potencjalnych klientów, w baner reklamowy lub link. Opłata wnoszona jest przez reklamodawcę za wszystkie przekierowywania z reklamy na jego stronę internetową. Zazwyczaj przekazywana jest w całości właścicielowi systemu – np. system Google AdWords, natomiast istnieją sytuacje w których opłatę częściowo dostają właściciel systemu oraz wydawca (właściciel strony) – np. system Google AdSense.

Zalety oraz wady

Zalety:

• niski koszt
• pojawienie się reklamy w miejscu tematycznie powiązanym z reklamowaną usługą bądź produktem
• przejrzystość
• wszystkie etapy mogą być monitorowane, zleceniodawca ma możliwość bieżącego analizowania efektów form reklamowych
• zasięg – Internet nie posiada barier geograficznych, co umożliwia reklamodawcom dotarcie do klientów na całym świecie
• profilowani odbiorcy – szansa na uzyskanie zainteresowania grupy docelowej

Wady:

• bariera dostępu do Internetu - nie ma możliwości trafienia do całego społeczeństwa
• nie występuje reprezentatywność internautów
• występowanie oporu psychologicznego niektórych klientów, przed nowym medium

Bibliografia

• Banach A. (2006). Reklama internetowa jako element e-biznesu, "e-mentor", nr 1(13)
• Barska A. (2016). Reklama wczoraj i dziś, Wydawnictwo Difin, Warszawa
• Drab-Kurowska A. (2012).Social media marketing w marketingu XXI w. "Zeszyty naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego", nr 712
• Kaznowski D. (2008). Nowy Marketing, Wydawnictwo VFP Communications Sp. z o.o., Warszawa
• Kępiński Ł., Kordowski M., Sałkowski D., Sztubecki K. (2015). Marketing internetowy. Nowe możliwości, nowi klienci, nowe rynki, Wydawnictwo Poltext, Warszawa
• Szewczyk A. (2015). Marketing internetowy w mediach społecznościowych, "Zeszyty naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego", nr 863

Autor: Kinga Kolecka