Strategia cen prestiżowych: Różnice pomiędzy wersjami
m (Infobox update) |
(LinkTitles.) |
||
| Linia 17: | Linia 17: | ||
Dzięki tej strategii [[produkt]] w swoim cyklu życia postrzegany jest stale postrzegany przez [[klient]]ów jako [[produkt]] wysokiej jakości i prestiżowy. Wysoka [[cena]] jest tutaj ważnym bodźcem motywującym do zakupu. | Dzięki tej strategii [[produkt]] w swoim cyklu życia postrzegany jest stale postrzegany przez [[klient]]ów jako [[produkt]] wysokiej jakości i prestiżowy. Wysoka [[cena]] jest tutaj ważnym bodźcem motywującym do zakupu. | ||
Nabywcy luksusowych marek samochodów, kamer, perfum czy ubrań osiągają dużą satysfakcję z prestiżu, jaki daje im używanie i posiadanie tych właśnie artykułów. Historia pokazuje przypadki, kiedy to obniżka cen produktów prestiżowych spowodowała spadek ich [[sprzedaż]]y. W takich przypadkach wzrost wielkości [[sprzedaż]]y w rezultacie obniżenia ceny zwykle nie równoważy strat powstałych w wyniku sprzedaży dla [[klient]]ów z wyższych grup dochodowych i społecznych. | Nabywcy luksusowych marek samochodów, kamer, perfum czy ubrań osiągają dużą satysfakcję z prestiżu, jaki daje im używanie i [[posiadanie]] tych właśnie artykułów. Historia pokazuje przypadki, kiedy to obniżka cen produktów prestiżowych spowodowała spadek ich [[sprzedaż]]y. W takich przypadkach wzrost wielkości [[sprzedaż]]y w rezultacie obniżenia ceny zwykle nie równoważy strat powstałych w wyniku sprzedaży dla [[klient]]ów z wyższych grup dochodowych i społecznych. | ||
Niższa [[cena]] dla takich grup miałaby taki sam efekt, jak pozbawienie produktu prestiżowego wizerunku, który działa jako instrument zapewniający zakup określonych marek. W przypadku tych produktów niższa cena może raczej hamować sprzedaż niż ją zwiększyć. | Niższa [[cena]] dla takich grup miałaby taki sam efekt, jak pozbawienie produktu prestiżowego wizerunku, który działa jako instrument zapewniający zakup określonych marek. W przypadku tych produktów niższa cena może raczej hamować sprzedaż niż ją zwiększyć. | ||
==Rola prestiżu w motywacji do zakupu== | ==Rola prestiżu w motywacji do zakupu== | ||
W ostatnim czasie jakość i prestiż stały się dwoma głównymi czynnikami motywującymi do zakupu, co potwierdza większość reklam i stosowane obecnie tematy promocji. O ile prestiż jest i będzie widziany w przyszłości przez pryzmat zakupów, o tyle [[strategia]] cen prestiżowych może otwierać drogę 'jakościowego kształtowania cen". Pojęcie to ma pozytywne brzmienie i bardziej wiąże [[zadowolenie klienta]] z produktem i towarzyszącą mu strukturą cen. Można powiedzieć, że "jakościowe kształtowanie cen" skupia uwagę klienta na tym, w jaki sposób dany produkt może zaspokoić jego [[potrzeby]] i oczekiwania. | W ostatnim czasie [[jakość]] i [[prestiż]] stały się dwoma głównymi czynnikami motywującymi do zakupu, co potwierdza większość reklam i stosowane obecnie tematy promocji. O ile prestiż jest i będzie widziany w przyszłości przez pryzmat zakupów, o tyle [[strategia]] cen prestiżowych może otwierać drogę 'jakościowego kształtowania cen". Pojęcie to ma pozytywne brzmienie i bardziej wiąże [[zadowolenie klienta]] z produktem i towarzyszącą mu strukturą cen. Można powiedzieć, że "jakościowe kształtowanie cen" skupia uwagę klienta na tym, w jaki sposób dany produkt może zaspokoić jego [[potrzeby]] i oczekiwania. | ||
==Bibliografia== | ==Bibliografia== | ||
Wersja z 01:32, 22 maj 2020
| Strategia cen prestiżowych |
|---|
| Polecane artykuły |
Dzięki tej strategii produkt w swoim cyklu życia postrzegany jest stale postrzegany przez klientów jako produkt wysokiej jakości i prestiżowy. Wysoka cena jest tutaj ważnym bodźcem motywującym do zakupu.
Nabywcy luksusowych marek samochodów, kamer, perfum czy ubrań osiągają dużą satysfakcję z prestiżu, jaki daje im używanie i posiadanie tych właśnie artykułów. Historia pokazuje przypadki, kiedy to obniżka cen produktów prestiżowych spowodowała spadek ich sprzedaży. W takich przypadkach wzrost wielkości sprzedaży w rezultacie obniżenia ceny zwykle nie równoważy strat powstałych w wyniku sprzedaży dla klientów z wyższych grup dochodowych i społecznych.
Niższa cena dla takich grup miałaby taki sam efekt, jak pozbawienie produktu prestiżowego wizerunku, który działa jako instrument zapewniający zakup określonych marek. W przypadku tych produktów niższa cena może raczej hamować sprzedaż niż ją zwiększyć.
Rola prestiżu w motywacji do zakupu
W ostatnim czasie jakość i prestiż stały się dwoma głównymi czynnikami motywującymi do zakupu, co potwierdza większość reklam i stosowane obecnie tematy promocji. O ile prestiż jest i będzie widziany w przyszłości przez pryzmat zakupów, o tyle strategia cen prestiżowych może otwierać drogę 'jakościowego kształtowania cen". Pojęcie to ma pozytywne brzmienie i bardziej wiąże zadowolenie klienta z produktem i towarzyszącą mu strukturą cen. Można powiedzieć, że "jakościowe kształtowanie cen" skupia uwagę klienta na tym, w jaki sposób dany produkt może zaspokoić jego potrzeby i oczekiwania.
Bibliografia
- Nessim Hanna, M. Robert Dodge, Kształtowanie cen, strategie i procedury, PWE, Warszawa 1997, s. 126-127
- Peter Domel, Marketing wartości, FELBERG SJA, Warszawa 2003
Autor: Arcab Monika
