Ocena negocjacji: Różnice pomiędzy wersjami
Z Encyklopedia Zarządzania
Nie podano opisu zmian |
Nie podano opisu zmian |
||
| Linia 1: | Linia 1: | ||
'''Ocena negocjacji''' jest jedną z wyróżnianych faz procesu negocjacji. Dokonanie oceny efektywności omawianego procesu nie jest łatwym zadaniem. Zawiera między innymi sprawdzenie, czy zostały osiągnięte założone cele, w jakim zakresie i jakim kosztem zostały osiągnięte. Wartości te mogą być wyłącznie szacowane w przybliżony sposób. Następnym etapem przeprowadzenia oceny negocjacji jest wyciągnięcie wniosków. Umożliwiają one doskonalenie umiejętności prowadzenia negocjacji w przyszłości, jak i usprawnienie samego procesu (H. Raiffa 1982). | '''Ocena negocjacji''' jest jedną z wyróżnianych faz procesu [[Negocjacje|negocjacji]]. Dokonanie oceny efektywności omawianego procesu nie jest łatwym zadaniem. Zawiera między innymi sprawdzenie, czy zostały osiągnięte założone cele, w jakim zakresie i jakim kosztem zostały osiągnięte. Wartości te mogą być wyłącznie szacowane w przybliżony sposób. Następnym etapem przeprowadzenia oceny negocjacji jest wyciągnięcie wniosków. Umożliwiają one doskonalenie umiejętności prowadzenia negocjacji w przyszłości, jak i usprawnienie samego procesu (H. Raiffa 1982). | ||
==Fazy procesu negocjacji== | ==Fazy procesu negocjacji== | ||
Do faz procesu negocjacji należy: | Do ''faz procesu negocjacji'' należy: | ||
#planowanie negocjacji, | # planowanie negocjacji, | ||
#otwarcie negocjacji, | # otwarcie negocjacji, | ||
#testowanie partnera negocjacyjnego, | # testowanie partnera negocjacyjnego, | ||
#osiąganie porozumienia, | # osiąganie porozumienia, | ||
#ocena negocjacji. | # ocena negocjacji. | ||
==Bibliografia== | ==Bibliografia== | ||
Wersja z 20:48, 1 kwi 2022
Ocena negocjacji jest jedną z wyróżnianych faz procesu negocjacji. Dokonanie oceny efektywności omawianego procesu nie jest łatwym zadaniem. Zawiera między innymi sprawdzenie, czy zostały osiągnięte założone cele, w jakim zakresie i jakim kosztem zostały osiągnięte. Wartości te mogą być wyłącznie szacowane w przybliżony sposób. Następnym etapem przeprowadzenia oceny negocjacji jest wyciągnięcie wniosków. Umożliwiają one doskonalenie umiejętności prowadzenia negocjacji w przyszłości, jak i usprawnienie samego procesu (H. Raiffa 1982).
Fazy procesu negocjacji
Do faz procesu negocjacji należy:
- planowanie negocjacji,
- otwarcie negocjacji,
- testowanie partnera negocjacyjnego,
- osiąganie porozumienia,
- ocena negocjacji.
Bibliografia
- Chmielecki M. (2020), Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Helion, Gliwice
- Raiffa H. (1982), The Art And Science Of Negotiation, "Belknap Press", Cambridge
Autor: Magdalena Buczak
