Ocena negocjacji: Różnice pomiędzy wersjami
Z Encyklopedia Zarządzania
Nie podano opisu zmian |
|||
| Linia 2: | Linia 2: | ||
==Fazy procesu negocjacji== | ==Fazy procesu negocjacji== | ||
Do ''faz procesu negocjacji'' należy: | Do '''faz procesu negocjacji''' należy (K. Bakalarski 2012): | ||
# planowanie negocjacji, | # planowanie negocjacji, | ||
# | # negocjacje właściwe, | ||
# zakończenie negocjacji (w tym etapie występuje'''ocena negocjacji'''). | |||
# ocena negocjacji. | |||
==Bibliografia== | ==Bibliografia== | ||
Wersja z 20:54, 1 kwi 2022
Ocena negocjacji jest jedną z wyróżnianych faz procesu negocjacji. Dokonanie oceny efektywności omawianego procesu nie jest łatwym zadaniem. Zawiera między innymi sprawdzenie, czy zostały osiągnięte założone cele, w jakim zakresie i jakim kosztem zostały osiągnięte. Wartości te mogą być wyłącznie szacowane w przybliżony sposób. Następnym etapem przeprowadzenia oceny negocjacji jest wyciągnięcie wniosków. Umożliwiają one doskonalenie umiejętności prowadzenia negocjacji w przyszłości, jak i usprawnienie samego procesu (H. Raiffa 1982).
Fazy procesu negocjacji
Do faz procesu negocjacji należy (K. Bakalarski 2012):
- planowanie negocjacji,
- negocjacje właściwe,
- zakończenie negocjacji (w tym etapie występujeocena negocjacji).
Bibliografia
- Chmielecki M. (2020), Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Helion, Gliwice
- Raiffa H. (1982), The Art And Science Of Negotiation, "Belknap Press", Cambridge
Autor: Magdalena Buczak
