Tekst źródłowy strony Marketing masowy

{{infobox4
|list1=
<ul>
<li>[[Wprowadzenie na rynek]]</li>
<li>[[Strategia zbierania śmietanki]]</li>
<li>[[Masowa indywidualizacja]]</li>
<li>[[Dyferencjacja]]</li>
<li>[[Reklama radiowa]]</li>
<li>[[Rodzaje reklamy]]</li>
<li>[[Strategia naśladowcy]]</li>
<li>[[Marka]]</li>
<li>[[FMCG]]</li>
</ul>
}}

'''[[Marketing]] masowy''' (marketing niezróżnicowany) jest zespołem działań rynkowych ukierunkowanych na cały [[rynek]] lub jego część dostarcza się jednolity produktu przy zastosowaniu jednakowych narzędzi promocji. W procesie [[promocja|promocji produktu]] wykorzystywane są narzędzia, które są dostosowane do przeciętnych wymagań i potrzeb typowego nabywcy <ref name="Altkorn J. 2004">Altkorn J.(red.) (2004), Podstawy marketingu, wy. IV, Instytut Marketingu, Kraków, s. 392</ref>. Pojęcie jest najczęściej stosowane w odniesieniu do rynku dóbr konsumpcyjnych.

Marketing skierowany do przeciętnych grup konsumentów odznacza się tym, że [[sprzedawca]] zajmuje się wytwarzaniem, dystrybucją i promocją tylko jednego produktu dla wszystkich swoich [[klient]]ów<ref>Kotler Ph. (red.) (2005), Marketing, wyd. XI, Dom Wydawniczy REBIS, Poznań, s. 279</ref>. Przedmiotem koncentracji w tym podejściu jest całość rynku i zdobycie informacji jak duży jest rynek na konkretny [[produkt]]<ref>Otto J. (2004), [[Marketing relacji]]. Koncepcja i stosowanie, wyd. 2 rozsz., Wyd. C.H. Beck, Warszawa, s. 29-30</ref>. Za podstawowe [[cele]] marketingu masowego uważa się zdobycie miejsca w świadomości klienta, pozyskanie klientów oraz [[sprzedaż]] produktu i [[udział]] w rynku.
Działania z zakresu kompozycji marketingowej charakteryzują się pasywnością, wszechstronnością i są bezosobowe. Związane jest to z jednostronną komunikacją sprzedawca-klient. Najbardziej powszechnym instrumentarium stosowanym w masowym marketingu są media masowego przekazu jak telewizja i prasa. Na rynku dóbr konsumpcyjnych najwyższą efektywnością dotarcia do masowego klienta odznacza się [[reklama]] telewizyjna<ref>Wojciechowski T. (2009), Encyklopedyczne podstawy marketingu, Wyd. Placet, Warszawa, s. 165</ref>.
Podstawowymi źródłami danych, na podstawie których [[firma]] opiera swoje działania, są wskaźniki bazujące na masowej demografii, [[badania rynku]], a także [[informacje]] o zyskowności produktu. Do najistotniejszych narzędzi informatycznych zalicza się obserwacje rynku oraz bazy danych.

==TL;DR==
Marketing masowy to zbiór działań marketingowych, które mają na celu dotarcie do całego rynku lub jego części za pomocą jednolitego produktu i narzędzi promocji. Charakteryzuje się skupieniem na przeciętnych cechach klientów, anonimowością, wysoką standaryzacją i wykorzystaniem mediów masowego przekazu. Ma wiele zalet, takich jak tworzenie największego rynku, niskie koszty i możliwość osiągnięcia dużych zysków. Jednak ma też wady, takie jak brak zróżnicowania oferty i trudności w dotarciu do masowego odbiorcy. Strategia "cena - ilość" jest przykładem marketingu masowego, opierającym się na masowej produkcji i niskim jednostkowym zysku. Przykładami marketingu masowego są m.in. Ford Model T i Coca-Cola.

==Cechy marketingu masowego==
* skupienie się na przeważających wspólnych cechach wszystkich nabywców,
* brak koncentracji na cechach różniących nabywców, ignorowanie odmienności - przeciętny [[klient]],
* zainteresowanie wszystkimi klientami,
* anonimowość klienta,
* wysoka [[standaryzacja]] [[produkt]]u, uniwersalna [[oferta]],
* zaspokajanie powszechnych potrzeb nabywców,
* [[implementacja]] na dużą skalę [[marketing mix|kompozycji marketingowej]] dostosowanej do masowego klienta,
* [[próba]] nadania produktowi unikalnego wizerunku przy pomocy masowej reklamy i dystrybucji,
* jednokierunkowa, pasywna [[komunikacja]] (tylko przedsiębiorstwa do klienta - brak sprzężenia zwrotnego od nabywcy),
* wykorzystywanie zjawiska [[ekonomia skali produkcji|ekonomii skali]],
* zainteresowanie przede wszystkim [[udział w rynku|udziałem w rynku]],
* skupienie się na przyciąganiu, a nie zatrzymywaniu klienta,
* stosowany na rynkach względnie jednorodnych,
* wykorzystywany przede wszystkim na rynku [[dobro normalne|dóbr codziennego użytku]],
* związany ze strategią "[[cena]] - ilość".
<google>ban728t</google>

==Zalety marketingu masowego==
* tworzy największy potencjalny rynek,
* zapewnia najniższe [[koszty]],
* powoduje obniżenie [[cena|cen]], bądź podniesienie [[marża|marży]],
* pozwala na osiągniecie dużych [[zysk]]ów w stosunkowo krótkim czasie,
* ze względu na małe zróżnicowanie oferty i skierowanie do przeciętnego klienta pochłania stosunkowo niewielkie koszty w stosunku do ilości nabywców,
* nie wymaga wyszukanej i skomplikowanej promocji oraz rozbudowanej sieci dystrybucji,
* wysoka standaryzacja w efekcie ujednoliconego rynku światowego stwarza okazję do korzystania z ekonomiki skali.

==Wady marketingu masowego==
* małe zróżnicowanie oferty sprawia, że staje się coraz trudniejszy do prowadzenia,
* ze względu na coraz bardziej rozbudowane kanały dystrybucji i [[rozwój]] mediów znacznie utrudnia się i zwiększa [[koszt]] dotarcia do masowego odbiorcy,
* rosnące wymagania ze strony klientów, którzy oczekują wyjątkowych ofert zakupowych skierowanych specjalnie do nich, marginalizuje znaczenie marketingu masowego na rzecz marketingu indywidualnego,
* brak zróżnicowania klientów, przez co stają się oni anonimowi i nieistotni jako jednostka przynosząca niskie zyski indywidualne,
* brak informacji zwrotnej od klienta na temat produktu, co utrudnia poprawę jakości wyrobów,
* trudności w znalezieniu wspólnych cech dla nabywców znajdujących się na całym rynku,
* często duże wydatki na marketing, które okazują się być nietrafione.

==Strategia "cena - ilość"==
[[Strategia]] "cena - ilość" jest [[strategia marketingowa|strategią marketingową]] opierającą się na masowej produkcji i zasadzie "duży [[obrót]] - mały jednostkowy [[zysk]]". Skierowana jest do [[konsument]]ów, dla których [[marka|marka produktu]] nie jest ważną i prestiżową kwestią, a płacenie za nią uznają za nadmierną i niepotrzebną rozrzutność, tzw. "nabywcy cenowi". Preferują oni zaspokajanie swoich potrzeb produktami niemarkowymi, a tym samym rezygnują z części wymagań jakościowych względem produktu oraz własnych, indywidualnych preferencji. Warunkiem strategii "cena - ilość" jest jak największa redukcja kosztów jednostkowych produkcji oraz marketingu. Związane jest to z maksymalną [[standaryzacja|standaryzacją]] wytwarzanego dobra, niewielkim jego zróżnicowaniem odmianowym, wydłużonymi seriami produkcyjnymi czy [[cykl życia produktu|cyklem życia produktu]], a także np. ograniczoną promocją. Strategia ta przynosi stosunkowo szybkie, ale niepewne zyski z uwagi na ciągłe [[zagrożenie]] konkurencją oraz kalkulowanie ceny przy granicy [[próg rentowności|progu rentowności]]<ref name="Altkorn J. 2004"/>.

==Przykłady marketingu masowego==
* [[Henry Ford]] wytwarzał i sprzedawał samochody maki Ford [[Model]] T tylko w kolorze czarnym.
* Coca-cola, która sprzedawała napój w butelkach wyłącznie o pojemności 0,25 l.

==Przypisy==
<references />

==Bibliografia==
<noautolinks>
* Altkorn J., Kramer T. (red.) (2004), ''Leksykon marketingu'', Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
* Altkorn J. (red.) (2006), ''Podstawy Marketingu'', Instytut Marketingu, Kraków
* Białecki K. (2010), ''[https://bazhum.muzhp.pl/media//files/International_Journal_of_Management_and_Economics/International_Journal_of_Management_and_Economics-r2010-t27/International_Journal_of_Management_and_Economics-r2010-t27-s9-18/International_Journal_of_Management_and_Economics-r2010-t27-s9-18.pdf Wpływ "rozproszenia" marketingu na jego tożsamość]'', "International Journal of Management and Economics", Nr 27, s. 9-18
* Frąckiewicz E. (2015), ''[https://wneiz.pl/nauka_wneiz/sip/sip39-2015/SiP-39-t2-407.pdf Rola marketingu mobilnego w rozwoju przedsiębiorstwa]'', "Studia i prace Wydziału Nauk Ekonomicznych i Zarządzania Uniwersytetu Szczecińskiego", Nr 39, T.2, s. 407-419
* Kotler P. (2012), ''Marketing'', Rebis, Poznań
* Lambin J.J. (2001), ''Strategiczne zarządzanie marketingowe'', PWN, Warszawa, s. 80
* Nowacki F. (2014), ''[https://www.pwe.com.pl/files/1276809751/file/mir6_2014_nowacki.pdf Marketing 4.0 — nowa koncepcja w obliczu przemian współczesnego konsumenta]'', "Marketing i Rynek", Nr 6/2014, s. 11-19
* Otto J. (2004), ''Marketing relacji. Koncepcja i stosowanie, wyd. 2 rozsz.'', Wyd. C.H. Beck, Warszawa, s. 29-30
* Wojciechowski T. (2009), ''Encyklopedyczne podstawy marketingu'', Placet, Warszawa
</noautolinks>

<p align="right">'''Autor:''' Marta Tyburcy, Łukasz Dziadur
[[Kategoria:Marketing]]

{{#metamaster:description|Marketing masowy to strategia skierowana na cały rynek lub jego część, gdzie stosuje się jednolity produkt i narzędzia promocji. Działania są skoncentrowane na zdobyciu klientów i sprzedaży produktu, głównie przez reklamę telewizyjną.}}