Kategoria:Zarządzanie sprzedażą: Różnice pomiędzy wersjami
Z Encyklopedia Zarządzania
mNie podano opisu zmian |
(Brak różnic)
|
Aktualna wersja na dzień 19:05, 8 lis 2009
Zarządzanie sprzedażą, jest obszarem wiedzy związanym z codzienną pracą dyrektorów handlowych, kierowników działów sprzedaży, kierowników zespołów akwizytorów oraz ewentualnych kandydatów na te stanowiska. Znajomość najważniejszych zagadnień zarządzania sprzedażą jest niezbędne do efektywnego podejmowania decyzji przez kierownictwo naczelne oraz kierowników innych jednostek funkcjonalnych.
Najważniejsze zagadnienia związane z zarządzaniem sprzedażą to:
- zarządzanie ludźmi - budowa zespołu akwizytorów, rekrutacja, szkolenie, motywowanie,
- negocjacje i utrzymywanie kontaktów handlowych z głównymi klientami,
- planowanie i kontrola sprzedaży,
- prognozowanie sprzedaży.
Podkategorie
Poniżej wyświetlono 11 spośród wszystkich 11 podkategorii tej kategorii.
A
- Akwizycja (9 str.)
C
- Cena (29 str.)
D
- Dystrybucja (35 str.)
F
- Formy płatności (7 str.)
- Formy sprzedaży (34 str.)
K
- Klient (4 str.)
M
- Magazynowanie (27 str.)
P
- Produkt (29 str.)
S
- Sklep (6 str.)
Strony w kategorii „Zarządzanie sprzedażą”
Poniżej wyświetlono 39 spośród wszystkich 39 stron tej kategorii.
