Zybex: cleanup bibliografii i rotten links

2023-12-17T19:58:53Z

cleanup bibliografii i rotten links

Nowa strona

'''Udział w rynku''' (market share, share of market) - to stosunek ilości sprzedanych [[produkt]]ów danego przedsiębiorstwa do liczby wszystkich sprzedanych jednostek danego produktu. Udział w rynku wyrażony jest w procentach, ukazuje ilość lub [[wartość]] sprzedaży firmy na danym rynku, w stosunku do sprzedaży konkurencji, w danym okresie. Stanowi on podstawę oceny pozycji konkurencyjnej jednostki gospodarczej na rynku. Przedstawia jaką część popytu zaspokaja [[przedsiębiorstwo]] na danym rynku. Jednym z głównych celów marketingu jest uzyskanie znaczącego udziału w rynku<ref>G. Rosa i in. 2012, s. 118</ref>

Jednak zanim obliczymy udział w rynku musimy najpierw klarownie zdefiniować nasz [[rynek]] odniesienia, czyli zbiór produktów lub marek, z którymi konkurujemy. W zależności od tego jak określimy naszą podstawę porównania (rynek odniesienia), tak będzie kształtować się nasz poziom [[udział]]u w rynku. Musimy mieć pewność, że ta podstawa jest taka sama dla wszystkich marek. Nie należy zapominać także o tym, że gdy na rynek zostaje wprowadzona nowa [[marka]], udział każdego z uczestników rynku zmniejsza się w naturalny sposób, jednak niektórzy uczestnicy mogą boleśnie odczuć [[spadek sprzedaży]].

Udział w rynku może nieraz ulegać wahaniom, ponieważ wystąpią jakieś wyjątkowe i nieoczekiwane czynniki, np. wielkie [[zamówienie]], lub [[firma]] odnotowuje spadek udziału w rynku, ponieważ sama rezygnuje z danej sieci dystrybucji lub danego segmentu rynku.

==TL;DR==
Udział w rynku to wskaźnik, który mierzy ilość sprzedaży firmy w stosunku do sprzedaży konkurencji na danym rynku. Może być wyrażony ilościowo lub wartościowo. Obliczanie udziału w rynku wymaga posiadania informacji o sprzedaży konkurencji i całkowitej sprzedaży na rynku. Wzrost udziału w rynku oznacza większą sprzedaż firmy, a spadek - mniejszą sprzedaż w porównaniu do konkurencji. Udział w rynku ma wpływ na pozycję konkurencyjną firmy, koszty jednostkowe, płynność finansową i zwrot kapitału. Jest zależny od decyzji zarządzających i oceny klientów.

==Wskaźniki udziału w rynku==
Udział w rynku możemy wyrazić za pomocą różnych [[wskaźnik]]ów. Oto ich rodzaje:
* '''Ilościowy udział w rynku''' - odnosi się do wielkości [[sprzedaż]]y firmy lub marki wyrażonej jako [[procentowość|procent]] całkowitej sprzedaży na rynku odniesienia,<ref>J. Lammbin 2001, s. 163</ref>
* '''Udział w rynku w wyrażeniu wartościowym''' - obliczamy go nie za pomocą jednostek sprzedaży a przy użyciu wartości obrotów. Wskaźnik ten może być jednak trudny do zinterpretowania, ponieważ zmienia się on wraz ze zmianą ilości jednostek, jak i cen,
* '''Udział w rynku obsługiwanym''' - liczymy go tylko w stosunku do sprzedaży w segmencie rynku odsługiwanym przez firmę. Musimy pamiętać, że udział w rynku obsługiwanym będzie zawsze większy od udziału w całkowitym rynku odniesienia,
* '''Względny udział w rynku''' - jest to stosunek sprzedaży danej firmy do wielkości sprzedaży jej [[konkurent]]ów,
* '''Względny udział w rynku w stosunku do głównego konkurenta''' - jest to zestawienie sprzedaży firmy z jego sprzedażą,
* '''Bezwzględny udział w rynku''' - przedstawia procentowy udział sprzedaży firmy w całym rynku<ref>R. Kozielski i in. 2017, s. 54</ref>

<google>n</google>

==Obliczanie udziału w rynku==
Zanim obliczymy udział w rynku musimy zdobyć niezbędne [[informacje]], z czym możemy mieć problem. Żeby ustalić udział w rynku obsługiwanym potrzebujemy informacji o całkowitej sprzedaży w każdym segmencie. Z kolei względny udział w rynku wymaga znajomości wielkości sprzedaży naszej bezpośredniej konkurencji. Trudności związane ze zdobyciem takiej informacji zależą od sektora<ref>J. Lammbin 2001, s. 164</ref>

Jeżeli chodzi o dobra konsumpcyjne udział w rynku możemy obliczyć poprzez przeprowadzenie badań panelowych punktów sprzedaży i [[konsument]]ów. W innych dziedzinach potrzebne informacje dostarczają mam organizacje rządowe i pozarządowe.

Jeśli jednak nie posiadamy ani czasu ani wystarczającej ilości pieniędzy, aby skorzystać z usług firm zajmujących się badaniami rynku, lub nie możemy zdobyć informacji od stowarzyszeń przemysłowo handlowych, które śledzą poziom sprzedaży w różnych kategoriach produktu nasz udział w rynku możemy obliczyć samodzielnie korzystając z następujących wskazówek:
# szacujemy liczbę konsumentów na naszym rynku,
# szacujemy ile każdy z nich kupuje w ciągu roku danego produktu,
# mnożymy jedną liczbę przez drugą i otrzymujemy całkowitą wielkość rynku,
# następnie dzielimy przez nią wielkość naszej sprzedaży i otrzymujemy nasz udział w rynku.

[[Interpretacja]]:
* wskaźnik udziału w rynku rośnie - sprzedaż przedsiębiorstwa wzrasta szybciej (zmniejsza się wolniej w przypadku kurczącego się rynku) niż sprzedaż konkurentów
* wskaźnik udziału w rynku maleje - sprzedaż produktów konkurencji wzrasta szybciej niż sprzedaż produktów firmy/ sprzedaż przedsiębiorstwa rozwija się wolniej niż rozwija się rynek<ref>R. Kozielski i in. 2017, s. 54</ref>

==Znaczenie udziału firmy w rynku==
* decyduje o pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa
* zwykle wyższy udział w rynku powoduje obniżenie kosztów jednostkowych
* wskaźnik ten nie jest wrażliwy na zjawisko [[inflacja|inflacyjne]]/[[deflacja|deflacyjne]] i [[cykl koniunkturalny|wahania koniunkturalne]]
* dodatnio koreluje z [[płynność finansowa|płynnością finansową]] i stopą zwrotu kapitału
Poziom udziału w rynku jest zależny od decyzji podejmowanych przez osoby zarządzające. Ponieważ na wielkość udziału w rynku mają wpływ klienci, którzy oceniają ofertę firmy, szczególnie ofertę produktową, zwracają uwagę na dystrybucję czy promocję.<ref>G. Rosa i in. 2012, s. 119</ref>

{{infobox5|list1={{i5link|a=[[Długi okres]]}} — {{i5link|a=[[Zasady kalkulacji cen]]}} — {{i5link|a=[[Elastyczność łukowa popytu]]}} — {{i5link|a=[[Utarg]]}} — {{i5link|a=[[Planowanie sprzedaży]]}} — {{i5link|a=[[Analiza sprzedaży]]}} — {{i5link|a=[[Zadowolenie klienta]]}} — {{i5link|a=[[PMI (wskaźnik)]]}} — {{i5link|a=[[Analiza udziałów produktu w rynku]]}} }}

==Przypisy==
<references />

==Bibliografia==
<noautolinks>
* Dyr T. (2010), ''Koleje dużych prędkości jako czynnik poprawy konkurencyjności kolei na rynku transportowym'', TTS, nr 11-12
* Kozielski R. (red.) (2017), ''Wskaźniki marketingowe'', Wydawnictwo Nieoczywiste, Warszawa
* Lambin J. (2001), ''Strategiczne zarządzanie marketingowe'', Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa
* Malko J. (2011), ''Technologie CCS na europejskim rynku energii'', Rynek Energii, październik
* Rosa G. (red.) (2012), ''Zarządzanie marketingowe'', C.H. Beck, Warszawa
* Zięba K. (2010), ''Skuteczność działań marketingowych'', Zeszyty Naukowe Polityki Europejskiej, Finanse i Marketing, nr 3
</noautolinks>

{{a|Barbara Grzesiak, Klara Jowsa}}
[[Kategoria:Marketing]]

{{#metamaster:description|Udział w rynku - to stosunek sprzedanych jednostek danego produktu do wszystkich sprzedanych jednostek. Wyrażany w procentach, pokazuje pozycję firmy i zaspokajany popyt. Wahania udziału wynikają z zamówień i zmian w dystrybucji.}}

Udział w rynku - Historia wersji

Zybex: cleanup bibliografii i rotten links