Zybex: cleanup bibliografii i rotten links

2023-12-19T15:02:50Z

cleanup bibliografii i rotten links

Nowa strona

'''Nisza rynkowa''' - to wąsko zdefiniowana [[grupa]] [[klient]]ów, którzy szukają ściśle określonych korzyści.
Grupę tą stanowią nabywcy posiadający skonkretyzowane [[potrzeby]], poszukujący produktów i usług o określonych, często nie standardowych cechach.
Są oni w stanie zapłacić wyższą cenę w zamian za produkt spełniający ich preferencje<ref>Filar D. 2012, s. 44-45</ref>

==TL;DR==
Nisza rynkowa to wąsko zdefiniowana grupa klientów o określonych potrzebach i preferencjach. Firmy działające w niszy mogą osiągnąć satysfakcjonującą rentowność, ale ryzyko złego działania jest duże. Zalety niszy to małe zainteresowanie konkurencji i możliwość dostosowania oferty do indywidualnych potrzeb klientów. Wady to zmienne potrzeby klientów i ryzyko utraty atrakcyjności dla inwestorów. Marketing niszowy jest skierowany do małych grup o szczególnych potrzebach. Firmy mogą konkurować w niszy poprzez przewagę cenową lub unikatowość produktu. Przedsiębiorstwa działające w niszy tworzą i kontrolują rynek samodzielnie. Kształtowanie niszy rynkowej może polegać na wyodrębnieniu, uzupełnieniu lub kreowaniu niszy.

==Specyfika działania w niszy rynkowej==
Specyfika rynku niszowego łączy się z bazowymi elementami rynku i konsumenta:
# Oczekiwania oraz potrzeby nabywców różnią się od reszty rynku, co wynika z ich odmiennych preferencji.
# Koncentracja geograficzna, czyli zdobycie lub utrzymanie przewagi konkurencyjnej na danym terenie.
# Skupienie działalności na konkretnym asortymencie, pożądanym przez potencjalnych klientów<ref>Juchniewicz M., s. 59</ref>

Firmy funkcjonujące w niszy rynkowej często zapewniają swojemu przedsięwzięciu satysfakcjonującą [[rentowność]]. Jednak na rynku można zaobserwować sytuacje gdy przedsiębiorstwa popełniają znaczące błędy, które skutkują wystąpieniem dużego [[ryzyko]].
Są to na przykład brak zdefiniowania preferencji klientów, które w niszy rynkowej różnią się od standardowych potrzeb, wyodrębnienie [[zbyt]] małych rynków w odniesieniu do oczekiwanych zysków<ref>Gancarz-Wójcicka B., s. 25</ref>

[[Działanie]] w ramach nisz rynkowych odznacza się następującymi cechami:
# Przedsiębiorstwo tworząc niszę musi zwrócić uwagę na otoczenie rynkowe.
# Nisza zyskuje większy wolumen zbytu niż [[rynek]] całkowity, mimo to iż jest znacznie mniejsza.
# Koncentracja i [[specjalizacja]] producentów warunkuje ich sposób postępowania.
# Punktem odniesienia rozpatrywanym w kontekście niszy jest rynek całkowity.
# Niezaspokojone oczekiwania klientów pełnią istotną rolę przy kształtowaniu się rynków niszowych<ref>Kröger F., Vizjak A., Kwiatkowski A., s. 46</ref>

<google>n</google>

==Zalety i wady niszy rynkowej==
'''Zalety''' niszy to małe zainteresowanie ze strony konkurencji, indywidualne kontakty z nabywcami oraz dobra znajomość rynku, wynikająca ze specjalizacji. Nisza rynkowa stwarza możliwość producentom i usługodawcom doboru oferty spełniającej zindywidualizowane potrzeby klientów, a co za tym idzie - zyskanie ich [[lojalność]].

'''Wady''' działania w niszy to możliwość zmiany potrzeb klientów, możliwość ataku ze strony konkurencji, która będzie poszukiwać jeszcze większej specjalizacji, możliwość znacznego zmniejszenia skali działania.W niszy rynkowej występuje także ryzyko załamania popytu i wówczas utraty atrakcyjności dla inwestora.

==Marketing niszowy==
Specyficzną formą marketingu dla tego segmentu jest [[marketing]] niszowy (niche marketing). Dotyczy niewielkich grup nabywców o szczególnych potrzebach, tworzących subrynek i nieopłacalnych dla dużych firm. Nisza musi być jednak na tyle pojemna i chłonna, aby [[firma]] była w stanie obsłużyć ją z zyskiem.

Firmy mogą tworzyć superspecjalistyczne przedsiębiorstwa o bardzo silnej pozycji na wąskich rynkach. Nierzadko stają się też "właścicielami" takich rynków, monopolistami. W takiej sytuacji [[przedsiębiorstwo]] nie ma otoczenia konkurencyjnego, a podstawą do programowania działań na rynku może być wyłącznie orientacja popytowa. Nabywcy, pozostając w kontaktach z monopolistą mają do wyboru następujące alternatywy:
* kupić [[produkt]] u monopolisty lub zrezygnować
* kupić produkt dziś lub odłożyć zakup na przyszłość

Firmy działające w niszy rynkowej mogą konkurować w oparciu o:
* '''przewagę cenową''' - w momencie gdy potencjalni klienci skupiają się na atrakcyjności ceny, a firma konkuruje za pomocą przewagi w zakresie kosztów wytwarzania dóbr lub usług,
* '''unikatowość produktu''' - właściwości użytkowe produktów bądź usług odgrywają w tym przypadku najistotniejszą rolę.<ref>Juchniewicz M., s. 59</ref>

==Postępowanie przedsiębiorstw==
Przedsiębiorstwa działające w niszy nie przyjmują rynków jako czegoś określonego przez siły zewnętrzne, lecz tworzą je i kontrolują sami. Takimi superniszowcami są np. Deutz Motors Industienmotoren wytwarzający chłodzone powietrzem diesle; również [[producent]] sztucznych zastawek serca - St. Jude Medical oraz wytwórca pras do druku [[bankomat]]ów - Kenigs Bajer.

Koncepcja niszy sugeruje, że niewielka liczba [[użytkownik]]ów jest nadzwyczaj lojalna wobec marki, dzięki czemu możliwe jest podniesienie ceny powyżej poziomu cen większych, ale mniej wyspecjalizowanych [[konkurent]]ów.

==Sposoby kształtowania niszy rynkowej==
'''Wyodrębnienie niszy rynkowej'''
* koncepcja polegająca na zidentyfikowaniu grupy klientów posiadających niezaspokojone potrzeby w danym segmencie rynku. Istnieje możliwość wyodrębnienia niszy rynkowej poprzez analizę cech segmentu rynku takich jak:
* zasięg terytorialny,
* grupy klientów,
* linie produktów,
* marki,
* [[innowacje]].

'''Uzupełnienie niszy rynkowej'''
* [[proces]], który na bazie wyodrębnienia kształtuje rynek, dzięki czemu istnieje możliwość rozpoznawania zachowań klientów, a w konsekwencji wykreowania lub uzupełnienia ich przyszłych potrzeb
Możliwości uzupełnienia niszy rynkowej:
* uzupełnienie o darmową informację,
* uzupełnienie o usługę w celu odciążenia konsumenta od realizowanych zadań
* uzupełnienie o [[walory]] funkcjonalne bądź użytkowe istniejących na rynku produktów

'''Kreowanie niszy rynkowej'''
* zazwyczaj za tworzenie nowych rynków odpowiedzialne są duże firmy lub instytucje, z którymi mały [[przedsiębiorca]] występuje w symbiozie. Śledzenie zmian w wybranym segmencie rynku jest jednym z skutecznych rozwiązań.
Kreowanie nisz rynkowych może być związane z wprowadzeniem nowymi regulacji i deregulacji prawa., zmieniającymi się preferencji klientów i kreowaniem nowych obszarów rynku. Powstawanie rynków komplementarnych to również proces prowadzący do kreowania nowej niszy rynkowej<ref>Gancarz-Wójcicka B.(red), s. 23-24</ref>

{{infobox5|list1={{i5link|a=[[Dyferencjacja]]}} — {{i5link|a=[[Strategia koncentracji]]}} — {{i5link|a=[[Strategia dyferencjacji]]}} — {{i5link|a=[[Rynek docelowy]]}} — {{i5link|a=[[Strategia błękitnego oceanu]]}} — {{i5link|a=[[Strategia zbierania śmietanki]]}} — {{i5link|a=[[Strategia konkurencji]]}} — {{i5link|a=[[Branding]]}} — {{i5link|a=[[Strategia marketingowa]]}} }}

==Przypisy==
<references />

==Bibliografia==
<noautolinks>
* Altkorn J. (red.) (2006), ''Podstawy Marketingu'', Instytut Marketingu, Kraków
* Cichoń M. (red.) (2013), ''Biblia e-biznesu'', Helion, Gliwice
* Filar D. (red.) (2012), ''Współczesny marketing. Skuteczna komunikacja i promocja'', UMCS, Lublin
* Garbarski L., Rutkowski I., Wrzosek W. (2001), ''Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy'', Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
* Juchniewicz M. (2010), ''Strategia niszy rynkowej jako specyficzny element potencjału rozwojowego przedsiębiorstw'', Warszawa
* Kröger F., Vizjak A., Kwiatkowski A. (2007), ''Sukces w niszach rynkowych'', Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa
* Kunicki K. (2013), ''Strategia niszy rynkowej w kontekście globalnych aspiracji MSP'', Wydział Zarządzania-Uniwersytet Gdański, Vol.1, Nr 3
* Łużak T. (2017), ''Strategie niszy rynkowej na przykładzie sektora browarów w Polsce'', Kolegium Zarządzania i Finansów Szkoła Główna Handlowa w Warszawie, Zeszyt naukowy Nr 153
</noautolinks>

{{a|Natalia Marzec, Sylwia Prokop}}
[[Kategoria:Rynek]]

{{#metamaster:description|Nisza rynkowa - grupa klientów z unikalnymi potrzebami, poszukujących produktów i usług o specyficznych cechach. Gotowi zapłacić więcej za spełnienie preferencji.}}

Nisza rynkowa - Historia wersji

Zybex: cleanup bibliografii i rotten links