Zybex: cleanup bibliografii i rotten links

2023-12-21T22:13:50Z

cleanup bibliografii i rotten links

Nowa strona

W odpowiedzi na coraz to nowe wyzwania stawiane kadrze kierowniczej w aktualnych warunkach funkcjonowania [[przedsiębiorstwo|przedsiębiorstw]] (w turbulentnym otoczeniu na rynku globalnym przy dynamicznie rozwijającej się technologii informacyjnej) niezbędne jest [[ciągłe doskonalenie]] narzędzi zarządzania we wszystkich obszarach działalności firmy. W szczególności dotyczy to negocjacji pomiędzy podmiotami działającymi w sieciach między-organizacyjnych, zawierającymi [[alians strategiczny|alianse strategiczne]], tworzącymi [[struktura wirtualna|struktury wirtualne]], itp. Istotnie zwiększa się [[skala]] i dynamika nie tylko [[konkurencja|konkurencji]], ale także [[kooperacja|kooperacji]]. Coraz większego znaczenia nabiera [[partnerstwo strategiczne]] dla realizacji wspólnych przedsięwzięć. Wzrasta zarówno [[zakres]], jak i stopień złożoności negocjacji, prowadzonych w warunkach znacznej zmienności otoczenia i [[ryzyko|ryzyka]] (a nawet niepewności) działania, dla realizacji różnorodnych celów. Coraz częściej zachodzi konieczność prowadzenia negocjacji z wieloma partnerami jednocześnie.

==TL;DR==
Artykuł omawia znaczenie ciągłego doskonalenia narzędzi zarządzania w przedsiębiorstwach w obliczu rosnącego znaczenia negocjacji wielostronnych. Zwiększająca się liczba uczestników prowadzących negocjacje powoduje wzrost złożoności i różnorodności celów i interesów stron. Zastosowanie specyficznych narzędzi i strategii jest niezbędne dla skutecznego prowadzenia negocjacji wielostronnych.

==Pojęcie i cechy negocjacji wielostronnych==
W tym przypadku mają oczywiście zastosowanie wszystkie (standardowe) interpretacje negocjacji dwustronnych <ref>Definiowane są jako interakcyjny [[proces decyzyjny]], [[metoda]] kierowania konfliktem i osiągania porozumienia, specyficzna zależność wzajemna partnerów, proces komunikowania się, wymiany i tworzenia wartości - zob. m.in [Kamiński 2003, s. 16-23], [Lewicki i inni 2005, s. 17 i n.] i [Rządca 2003, s. 23 i n.].</ref>. Jednakże, gdy niezbędne jest prowadzenie negocjacji z więcej niż jednym (prosty warunek logiczny) partnerem jednocześnie, mamy do czynienia z odmienną jakościowo sytuacją (zob. Tabela 1) <ref>Odmiennym przypadkiem złożonych negocjacji jest ich prowadzenie z więcej niż jednym partnerem niezależne (równoległe lub sekwencyjnie), czyli zwielokrotnienie standardowych negocjacji, co wymaga jednakże analizy związków pomiędzy poszczególnymi sytuacjami - zob [M. Watkins 2005, s. 48-51].</ref>.

Szeroki schemat pojęciowe analizy rozważanych negocjacji obejmuje następujące "elementy konstrukcyjne" [L. Crump, A.I. Glendon 2003]:
* pierwotne strony negocjacji i relacje między nimi,
* stosunki kooperacyjne (koalicyjne) między uczestnikami (po tej samej stronie),
* stosunki rywalizacyjne "wewnątrz jednej strony" (nie zachowującej się jednomyślnie),
* relacje z tzw. trzecią stroną negocjacji (mediatorem lub arbitrem),
* relacje ze stronami wspierającymi (agentami i doradcami).

<google>n</google>

'''Tabela 1. Porównanie negocjacji dwustronnych i wielostronnych'''
{| border=1
| Cecha
| Negocjacje dwustronne
| Negocjacje wielostronne
|-
| Wzajemne zależności i relacje stron
| Jednoznaczne i proste, stosunkowo łatwe do zidentyfikowania i analizy
| Niejednoznaczne i skomplikowane, trudne do opisania i analizy
|-
| Warunki ewentualnego porozumienia
| Wymagana [[akceptacja]] obu stron przy [[podejmowanie decyzji|podejmowaniu decyzji]]
| Akceptacja przez wszystkich uczestników nie zawsze jest niezbędna i\lub możliwa
|-
| Zachowania stron
| Wzajemne reakcje stron na swoje zachowania
| Zachowanie stron odnoszą się do znacznie szerszego i wielowymiarowego kontekstu
|-
| Charakter procesów
| [[Komunikacja]], [[wymiana]] i\lub tworzenie wartości w ramach relacji dwustronnych
| Wysoka [[złożoność]] tych [[proces]]ów
|-
| Możliwe strategie negocjacji
| Dwie podstawowe: współdziałania i współzawodnictwa (ewentualnie ich różne modyfikacje)
| Większa liczba możliwych strategii realizowanych przez strony
|}
Źródło: opracowanie własne na podstawie [J. Kamiński 2003, s. 104].

Zwiększająca się liczba uczestników to czynnik rozstrzygający o znaczącym wzroście złożoności negocjacji. W efekcie zwiększa się zróżnicowanie celów i interesów stron, liczba możliwych interakcji pomiędzy nimi, stosowanych narzędzi (ofert i argumentów, strategii i technik), potencjalnych wyników negocjacji, itp<ref>Nawet sama [[kategoria]] "strony" negocjacji jest trudna do jednoznacznego zdefiniowania, biorąc pod uwagę np. agentów, mediatorów, obserwatorów, itp.[L. Crump, A.I. Glendon 2003].</ref>. Występuje wiele współzależnych zmiennych, opisujących te czynniki. Pełne zidentyfikowanie i wyjaśnienie takich sytuacji często może być po prostu niemożliwe. Znaczna złożoność negocjacji wielostronnych da się opisać w kilku wymiarach (aspektach) - zob. Tabela 2.

'''Tabela 2. Wymiary złożoności negocjacji wielostronnych'''
{| border=1
| Wymiar złożoności
| Charakterystyka
|-
|Informacyjna
| Występowanie znacznej liczby różnorodnych danych, charakteryzujących sytuację negocjacyjną ([[cele]], interesy, stanowiska stron, [[zasoby]], uwarunkowania negocjacji, itp.) oraz koniecznych do uwzględnienia w jej analizie, obiektywne i subiektywne trudności pozyskania i oceny użyteczności niezbędnych informacji oraz niebezpieczeństwo ich redundancji.
|-
| Obliczeniowa
| Znaczne trudności i ograniczenia procesów przetwarzania, interpretacji, weryfikacji i analizy tego rodzaju danych dla celów identyfikacji i kształtowania sytuacji negocjacyjnej, wysoki stopień skomplikowania i duża [[pracochłonność]] tych procesów.
|-
| Społeczna
| Duża liczba i [[różnorodność]] celów, potrzeb, poglądów, oczekiwań, nastawień, zachowań, itp. uczestników negocjacji oraz interakcji społecznych pomiędzy nimi, istotna rola procesów grupowych mogąca ograniczać racjonalność zachowań, takich jak np. [[syndrom grupowego myślenia]], czy tzw. przesunięcie poziomu ryzyka.
|-
| Proceduralna
| Problemy związane z organizacją przebiegu negocjacji, tj. opracowaniem i wdrożeniem odpowiednich zasad, ustaleń i procedur, dotyczących: [[harmonogram]]u negocjacji, wyboru miejsca i organizacji przestrzeni, prowadzenia dyskusji, kolejności i czasu wypowiedzi, itp.
|-
| Strategiczna
| Obiektywne trudności opracowania typologii oraz doboru strategii prowadzenia negocjacji, a także konkretyzujących ją narzędzi (zwłaszcza ofert i argumentów oraz technik negocjacyjnych), ze względu na złożoność i wielowymiarowość sytuacji negocjacyjnej (konsekwencja poprzednich wymiarów).
|}
Źródło: opracowanie własne na podstawie [Lewicki i in. 2018] i [Kamiński 2003, s. 101].

Przy możliwości i\lub konieczności podjęcia negocjacji wielostronnych niezbędne staje się zatem zastosowanie specyficznych narzędzi, przede wszystkim dobór strategii ich prowadzenia.

{{infobox5|list1={{i5link|a=[[Rola negocjacji]]}} — {{i5link|a=[[System informacji strategicznej]]}} — {{i5link|a=[[Negocjacje wielostronne - strategie]]}} — {{i5link|a=[[System informacyjny negocjacji]]}} — {{i5link|a=[[Zarządzanie konfliktem]]}} — {{i5link|a=[[Funkcje planowania strategicznego]]}} — {{i5link|a=[[Analiza interesariuszy (Zarządzanie strategiczne)]]}} — {{i5link|a=[[Rozwiązywanie sporów zbiorowych]]}} — {{i5link|a=[[Negocjacje]]}} }}

==Przypisy==
<references />

==Bibliografia==
<noautolinks>
* Crump L., Glendon A. (2003), ''Towards a Paradigm of Multiparty Negotiation'', International Negotiation, vol, 8, no, 2
* Kamiński J. (2003), ''Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów'', Poltext, Warszawa
* Kozina A. (2007), ''Teoria przedsiębiorstwa jako płaszczyzna charakterystyki negocjacji''. Zeszyty Naukowe/Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, (753)
* Lewicki R., Saunders D., Barry B., Minton J. (2018), ''Zasady negocjacji'', Dom Wydawniczy Rebis, Poznań
* Rządca R. (2003), ''Negocjacje w interesach'', Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
* Watkins M. (2005), ''Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu'', Helion, Gliwice
</noautolinks>

{{a|[[Andrzej Kozina]]}}
[[Kategoria:Negocjacje]]

{{#metamaster:description|Negocjacje wielostronne w sieciach między-organizacyjnych i aliansy strategiczne - ważne narzędzia zarządzania w dynamicznym biznesowym otoczeniu. Dowiedz się więcej o negocjacjach w warunkach zmienności i ryzyka.}}

Negocjacje wielostronne - Historia wersji

Zybex: cleanup bibliografii i rotten links