Zybex: cleanup bibliografii i rotten links

2023-12-11T22:19:41Z

cleanup bibliografii i rotten links

Nowa strona

[[Negocjacje]] są procesem w ramach którego przynajmniej dwie strony uzyskują możliwie korzystne rozwiązanie sytuacji spornej (konfliktu interesów). Negocjacje międzynarodowe różnią się tym, iż ich uczestnicy pochodzą z dwóch, a bardzo często z większej ilości krajów. Przez długi czas negocjacje międzynarodowe stanowiły domenę władz i [[rząd]]ów. Wraz z rozwojem gospodarczym, intensyfikacją powiązań handlowych, a także w związku z procesami [[globalizacja|globalizacyjnymi]], negocjacje międzynarodowe stały się zjawiskiem powszechnym w życiu gospodarczym, a nawet społecznym.

Umiędzynarodowienie negocjacji powoduje powstanie wielu dodatkowych problemów. Należy pamiętać, że negocjacje są procesem osadzonym w niezwykle szerokim kontekście społecznym, a "[[złożoność]] kontekstu rośnie, gdy obejmuje on więcej niż jedną kulturę, a negocjacje stają się bardzo skomplikowane, jeśli [[proces]] odbywa się ponad granicami". [Barry B., Lewicki R., Minton J., Saunders D., 2005, s. 281] Powstające problemy istotnie wpływają na efekt negocjacji, co w swoich badaniach potwierdzili Adler i Graham. W doświadczeniu symulacyjnym dowiedli oni, że negocjacje międzykulturowe generalnie prowadzą do gorszych wyników, niż prowadzone w obrębie jednego, własnego kręgu kulturowego.

==TL;DR==
Negocjacje międzynarodowe są powszechne w dzisiejszym życiu gospodarczym i społecznym, ale wiążą się z wieloma problemami związanymi z różnicami kulturowymi, politycznymi i finansowymi. Przygotowanie do negocjacji oraz umiejętność porozumiewania się w odmiennych kulturach są kluczowe dla sukcesu.

==Aspekty negocjacji międzynarodowych==
Dodatkowe aspekty, jakie trzeba uwzględnić w trakcie negocjacji międzynarodowych można podzielić na dwa konteksty: otoczenia (niezależne od negocjatorów którejkolwiek ze stron) i bezpośredni (czynniki zależne od biorących [[udział]] w negocjacjach).

Aspekty kontekstu otoczenia:
* [[pluralizm]] polityczny i prawny. Organizacje podczas negocjacji międzynarodowych są niejako zmuszane do zetknięcia się z obcym, czasem mało znanym i niezrozumiałym systemem politycznym i ustrojem prawnym.
* finanse międzynarodowe. Szczególną uwagę poświęca się tutaj [[Kurs walutowy|kursowi walutowemu]].
* obce rządy i [[biurokracja]]. Wciąż w wielu krajach rządy i przedsiębiorstwa, szczególnie z sektorów strategicznych, mają ze sobą wiele wspólnego. Dlatego uwarunkowania polityczne mogą mieć duży wpływ na przebieg negocjacji.
* brak stabilizacji
* ideologia. Często jeden z podstawowych problemów w negocjacjach, szczególnie międzynarodowych. Różnice spowodowane ideologią są jednymi z najtrudniejszych do pokonania.
* Kultura. Uważana przez ekspertów za kluczowy czynnik negocjacji międzynarodowych. Powoduje, iż ludzie prowadza negocjacje w całkiem odmienny sposób. Różnice wynikające z kultury mogą wpływać na proces negocjacyjny przynajmniej w ośmiu sferach: definicji negocjacji, wyboru negocjatorów, protokołu, komunikacji, czasu, skłonności do ryzyka, stosunku grupy do jednostki, formie porozumienia.
* zewnętrzni udziałowcy, definiowani jako "różni ludzie i organizacje, mający określony interes lub udział w wynikach negocjacji". (Phatak A., Habib M., 1996, s. 32) Należą do nich [[związki zawodowe]], izby handlowe, ambasady, konfederacje przedsiębiorców, [[koncern]]y etc. Mogą pomóc, ale też znacząco utrudnić proces negocjacji.

Aspekty kontekstu bezpośredniego:
* względny [[potencjał]] negocjacyjny. Jest funkcją wielu czynników, m. in: siły [[kapitał]]u, specjalnego dostępu do [[Rynek|rynków]], systemu [[Dystrybucja|dystrybucji]], zarządzania stosunkami gospodarczymi itd.
* poziom [[konflikt]]u. Za szczególne wyzwania uważa się konflikty o podłożu narodowościowym, etnicznym, geograficznym.
* relacje między negocjatorami.
* pożą[[dane]] wyniki. Szeroki kontekst negocjacji międzynarodowych sprawia, że oprócz głównych problemów negocjacyjnych strony mają również swoje dodatkowe priorytety. Czasem są one niezależne od partnerów negocjacji, którzy mogą nawet nie wiedzieć o ich istnieniu. Pomimo tego te poboczne priorytety mogą znacząco wpływać na efekt negocjacji.
* bezpośredni udziałowcy.

<google>n</google>

==Przygotowanie się do negocjacji==
Relacje, jakie panują między osobami negocjującymi bywają kompletnie inne tak samo jak ich cele, które chcieliby zrealizować. Doświadczenie jakie posiadają obie strony również w większości przypadków nie będą równe. Osobiste czynniki w znacznym stopniu mają wpływ na efekt końcowy. Zdarza się niejednokrotnie, iż negocjacje wywołują emocje, które czasem przeradzają się w agresję. Przed rozpoczęciem spotkania należy wiedzieć jaki cel chcielibyśmy osiągnąć i starać się do niego dążyć. Istotne jest również to aby odpowiedzieć sobie na pytania typu<ref> Witaszek Z. (2007) ''Kulturowe uwarunkowania negocjacji oraz zasady ich prowadzenia'', Zeszyty Naukowe Akademii Marynarki Wojennej, Rok XLVIII Nr 1 (168) 2007, Akademia Marynarki Wojennej, s. 111-112</ref>:
* Na jaki [[kompromis]] jestem w stanie pójść oraz gdzie są jego granice<ref> Witaszek Z. (2007) ''Kulturowe uwarunkowania negocjacji oraz zasady ich prowadzenia'', Zeszyty Naukowe Akademii Marynarki Wojennej, Rok XLVIII Nr 1 (168) 2007, Akademia Marynarki Wojennej, s. 111-112</ref>?
* Jaka jest nasza granica, jeżeli chodzi o [[rezultat]] jaki chcemy osiągnąć<ref> Witaszek Z. (2007) ''Kulturowe uwarunkowania negocjacji oraz zasady ich prowadzenia'', Zeszyty Naukowe Akademii Marynarki Wojennej, Rok XLVIII Nr 1 (168) 2007, Akademia Marynarki Wojennej, s. 111-112</ref>?
Zwycięstwo w negocjacjach w znaczącym stopniu uzależnione jest od stopnia zaufania i wiarygodności obu stron, przygotowania się do negocjacji oraz [[podatność]] negocjatorów na kompromis. Zwycięstwo w negocjacjach w znaczącym stopniu uzależnione jest od stopnia zaufania i wiarygodności obu stron, przygotowania się do negocjacji oraz podatność negocjatorów na kompromis<ref> Witaszek Z. (2007) ''Kulturowe uwarunkowania negocjacji oraz zasady ich prowadzenia'', Zeszyty Naukowe Akademii Marynarki Wojennej, Rok XLVIII Nr 1 (168) 2007, Akademia Marynarki Wojennej, s. 111-112</ref>.

==Odmienna kultura w negocjacjach międzynarodowych==
Każda kultura ma inne tradycje, obyczaje oraz zachowania w danych okolicznościach. Ma to też skutek w negocjacjach międzynarodowych. Można nawet powiedzieć, że jest to główna bariera w dojściu do porozumienia na tle międzynarodowym. Wszystkie te dobra kulturowe przekazywane są od pokoleń. Oczywiste jest to, że nawet osoby z tego samego kraju mogą również nie dojść do porozumienia, natomiast [[ryzyko]] gdzie negocjacje prowadzą ludzie z innego kręgu kulturowego jest zdecydowanie wyższe. Sam język często nie wystarcza do pozytywnego zrozumienia się nawzajem. Potrzebne jest też znajomość kodu jakim posługują się negocjatorzy. Oznacza to, że musimy odpowiednio zinterpretować słowa, pojęcia, gesty czyli komunikację werbalną jak i niewerbalną. Dla jednych spożywanie posiłku przy negocjacjach biznesowych jest rzeczą naturalną, niewzbudzającą najmniejszych kontrowersji lecz dla innych może być to sytuacja mocno niestosowna<ref> Potocka E. (2010) ''Negocjacje w świetle prawa międzynarodowego i różnic kulturowych'', Teka Komisji Politologii i Stosunków Międzynarodowych O.L. PAN, Lublin, s. 157-158</ref>.

{{infobox5|list1={{i5link|a=[[Konflikt]]}} — {{i5link|a=[[Fazy konfliktu]]}} — {{i5link|a=[[Quanxi]]}} — {{i5link|a=[[Konflikt społeczny]]}} — {{i5link|a=[[Różnice kulturowe]]}} — {{i5link|a=[[Pewność siebie]]}} — {{i5link|a=[[Konflikt interpersonalny]]}} — {{i5link|a=[[Szok kulturowy]]}} — {{i5link|a=[[Sesja wymiany wizerunku]]}} }}

==Przypisy==
<references />

==Bibliografia==
<noautolinks>
* Chmielecki M. (2012), ''Zarządzanie negocjacjami w organizacji - wymiar międzykulturowy'', Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Bankowej we Wrocławiu, Nr 30
* Lewicki R., Saunders D., Barry B., Minton J. (2018), ''Zasady negocjacji'', Dom Wydawniczy Rebis, Poznań
* Nęcki Z. (2003), ''Negocjacje w biznesie'', Antykwa, Kraków
* Phatak A., Habib M. (1996), ''The dynamics of international business negotiations'', Business Horizons, 39
* Potocka E. (2010), ''Negocjacje w świetle prawa międzynarodowego i różnic kulturowych'', Teka Komisji Politologii i Stosunków Międzynarodowych PAN, Lublin
* Witaszek Z. (2007), ''[https://yadda.icm.edu.pl/baztech/element/bwmeta1.element.baztech-article-BWM4-0018-0018 Kulturowe uwarunkowania negocjacji oraz zasady ich prowadzenia.]'', Zeszyty Naukowe Akademii Marynarki Wojennej, nr 1 (168)
</noautolinks>

{{a|Grzegorz Spólnik, Hubert Gromczak}}
[[Kategoria:Negocjacje]]

{{#metamaster:description|Negocjacje międzynarodowe: proces rozwiązujący konflikty interesów między krajami. Różnice kulturowe i granice państw stwarzają dodatkowe wyzwania. Badania potwierdzają gorsze wyniki negocjacji międzykulturowych.}}

Negocjacje międzynarodowe - Historia wersji

Zybex: cleanup bibliografii i rotten links