Portal moze zapisywać w przeglądarce uzytkownika informacje związane z logowaniem oraz statystykami oglądalności. Jeśli nie zgadzasz się z tym, opuść stronę.

Cechy sprawnego negocjatora

Z Encyklopedia Zarządzania
Skocz do: nawigacji, wyszukiwania

Jak się wydaje, do najczęściej wymienianych ogólnych cech osobowości, których posiadanie w największym stopniu warunkuje efektywność negocjacji należą następujące charakterystyki (powiązane w kilka grup):

  • pozytywne nastawienie, takt, wyczucie i empatia;
  • siła charakteru, stanowczość, zdecydowanie i asertywność;
  • odwaga, skłonność do podejmowania ryzyka i działania w warunkach niepewności;
  • inteligencja (praktyczna i emocjonalna);
  • precyzja myślenia i działania;
  • kreatywność (innowacyjność, pomysłowość) i przedsiębiorczość;
  • rzetelność, prawość, uczciwość;
  • cierpliwość, wytrzymałość;
  • opanowanie i kontrolowanie emocji.

Spis treści

[edytuj] Cechy wg L. Zbiegień-Maciąg

Szereg cech sprawnego negocjatora zawierają także przedstawione wcześniej wykazy zdolności i umiejętności negocjacyjnych. Warto także przyjrzeć się innym, wybranym zestawieniom tego rodzaju cech. Zdaniem L. Zbiegień-Maciąg 1993, s. 46 najważniejszymi cechami osobowości, które są korzystne do prowadzenia negocjacji są:

[edytuj] wg R. Dawsona

Z kolei R. Dawson [1999, s. 210-212] omawia następujące cechy charakteru dobrego negocjatora:

Cytowany autor [R. Dawson 1999, s. 214-215] wskazuje także na następujące predyspozycje do bycia dobrym negocjatorem:

[edytuj] wg. M. McCormacka

Zbliżony charakter ma propozycja M. McCormacka [1993]. Jest to swego rodzaju "instrukcja" na rozpoznanie talentu negocjacyjnego. Zdaniem M. McCormacka utalentowany negocjator:

Jak trafnie zauważają R.A. Rządca i P. Wujec [1998, s. 160], podsumowując charakterystykę koncepcji M. McCormacka, negocjator doskonały powinien posiadać następujące cechy:

Jednocześnie, powołując się na M. McCormacka, cytowani autorzy zauważają, że osiąganie dobrych wyników w negocjacjach nie wymaga posiadania wszystkich - czy choćby większości - tych talentów. Wybitnych negocjatorów naprawdę łączy to, że każdy z nich ma jedną cechę, czy umiejętność, która może wydatnie pomóc w negocjacjach. W cytowanym opracowaniu podano przykładu następujących cech, na których można oprzeć swą siłę w negocjacjach: cierpliwość, doświadczenie, urok osobisty, stawianie śmiałych celów, dbałość o szczegóły.

[edytuj] Bibliografia

Autor: Andrzej Kozina

Oceń treść artykułu

Aktualna ocena artykułu: 81/100 (głosów: 33)
 Musisz włączyć JavaScript, aby głosować

Źródło „http://mfiles.pl/pl/index.php?title=Cechy_sprawnego_negocjatora&oldid=19332
Osobiste
Przestrzenie nazw
Warianty
Działania
encyklopedia
Narzędzia
W innych językach